初创公司不应在不了解客户想要什么和需要什么的情况下启动。最有效的方法之一是通过尽可能接近真实情况的互动，使用最小可行产品（MVP）。
没有MVP，你就无法知道客户/用户将如何与你的产品/服务互动，以及他们是否可能使用它并最终为解决他们问题的解决方案付费。MVP让你有能力发现产品/市场匹配度。
原型也很有用，但它们有限制——它们可以向目标受众介绍概念；但现在你需要互动、人们将如何使用产品的感受以及你需要构建的功能。这些应尽可能接近真实。对于技术创始人和联合创始人来说，构建MVP似乎相对容易，相比之下，构建一个完全运行且可扩展的产品需要大量工作。
作为非技术创始人我可以构建MVP吗？
然而，对于非技术创始人来说，构建MVP似乎是一个几乎无法克服的障碍，因为没有它，可能很难鼓励具有技术技能的人加入你的初创公司，或筹集任何资金。
有许多成功的初创公司估值超过1亿美元，包括Pandora、Swig、WANELO、NerdWallet和Getaround，这些公司均由非技术创始人创立。其他科技巨头，如Airbnb、Amazon和Alibaba也都是由需要招聘技术技能的人创立的，随着公司的发展，他们需要这些技能。
假设你打算自己来做这件事，在构建最小可行产品（MVP）之前，有几件事需要考虑。
优点：
- 更便宜：无需聘请自由职业开发者
- 完全控制：在这个阶段，你需要控制你的愿景。你正在从零开始创造某样东西，这意味着它需要反映你的愿景、价值观和对产品的想法。
- 实际编码经验——这意味着，即使你将来雇佣某人担任技术角色，你也对产品及其功能有更深入的了解。
缺点：
- 时间：学习如何编程、如何使用技术产品/服务——根据经验不同——需要时间和精力。这将是你时间的投资，而且可能是一场艰难的斗争。
- 未来的工程师和开发者可能需要重写所有内容，因为代码库可能达不到构建一个功能齐全、可扩展的产品所需的水平，该产品具有多种功能。
如何构建MVP：你可以使用的工具
你如何构建MVP取决于你要创建的服务。
你需要一个可点击的原型——产品模拟——让用户体验产品的各种功能——即使是以基本格式？或者你需要更简单的东西：被称为“代理MVP”——通常是一个着陆页面，具有基本的产品功能，这些功能在后台手动实现？
无论如何，我们已经整理了一份非技术创始人可以使用的工具清单，以帮助你更容易地构建MVP。
- 代理MVP：着陆页面，具有基本功能——例如，为网站访问者提供一种方便的方式请求你提供的服务——是必不可少的。值得庆幸的是，有许多工具使创建一个快速而简单，比如 WordPress, Unbounce, Launchrock 和 Squarespace。在后台——特别是如果你与他人合作——协作和沟通工具，如Gmail和Google Apps、 MailChimp, Trello, Slack 和 Buffer 也很有用。
- 可点击原型：有一个着陆页面有助于与潜在客户互动，因此上述列表值得回顾。如果你也在构建一个粗略版本——它不必完美，也不应该花费很长时间——那么你如何做到这一点取决于你的技术水平和经验。有几个工具会使这变得更容易，包括 InVision, Webflow, Proto.io 和 Justinmind.
所有这些工具要么免费，要么相对便宜。除了时间之外，你不需要投入太多来创建一个粗略的原型和MVP。
获取反馈：来自客户/用户
没有反馈，构建MVP就是毫无意义的。一个不与潜在客户/用户互动的MVP是一个爱好项目，而不是潜在的初创公司。你需要——再强调一遍——知道人们的想法、他们想要什么，以及他们是否愿意为你要创建的产品/服务付费。有许多策略可以让你与潜在受众互动：
- 让着陆页面上线，这样人们就知道你的产品/服务存在。清晰地传达你的信息。力求每个词都能推销你产品的价值：推销你所创造的东西如何帮助潜在客户。接下来，你需要确保人们知道这个着陆页面——正确的人：你的目标受众。
- 请求反馈。使用社交媒体、电子邮件——你可以通过MailChimp发送反馈请求给整个潜在用户群体，使用SurveyMonkey调查或Google表单。这些都很容易创建和分享：记录你收到的每一条反馈，并利用这些信息来决定在迭代产品开发时优先考虑什么。
- 使用内容营销（通过LinkedIn和/或Medium发布文章——利用这些平台的搜索和策划功能接触更广泛的受众），社交媒体内容、视频、Facebook直播、Instagram故事——任何必要的手段来吸引某人的注意，以获取你需要的反馈/验证。
- 例如，如果你需要与会计师和律师（以及任何正在数字化但不是“数字原住民”的行业的人）互动，将你的着陆页面和内容放在LinkedIn上，并尽可能多地参加你所在地区的面对面网络活动。
- 面对面与人会面——带着名片让他们可以立即查看你的着陆页面——比纯粹依赖数字营销更有效，因为虽然你会接触到——相对而言——你可以获得即时反馈，这将帮助你建立一个积极的推荐式口碑网络。
- 然而，如果你的目标受众是开发者，那么Hacker News、GitHub、AngelList、Product Hunt和reddit是无价的渠道。尽管在大多数主要城镇和城市都有许多针对开发者的网络活动，但你的产品通过人们在这些社交网络上分享文章和着陆页面链接传播得更快。
作为非技术创始人构建MVP并不容易，但有足够多的免费和廉价工具使这变得更容易。一旦你有了一个可运行的——无论你需要代理MVP还是可点击原型——版本，挑战在于为你的想法获取反馈和验证。没有这个，你的努力就是白费。
花时间让你的MVP、着陆页面或社交媒体看起来吸引人，在这个阶段远不如从潜在用户和客户那里获得真实世界反馈有用。确保尽可能多地获得反馈，因为这是唯一的方法来确定你想要创造的东西是否可行、有用，并且可能是你的目标受众愿意为此付费的。
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