スタートアップは、顧客が何を求め、何が必要かを学習せずにローンチすべきではありません。それを達成する最も効果的な方法の一つは、最小限の実現可能製品（MVP）にできる限りリアルなインタラクションを通じて行うことです。
MVPなしでは、顧客/ユーザーが製品/サービスとどのように関係するか、そしてそれが使用され、最終的に問題を解決するために作成したソリューションに対してお金を払う可能性があるかを知ることができません。MVPは製品/市場適合性を発見する能力を与えます。
プロトタイプも有用ですが、限界があります。ターゲットオーディエンスに概念を紹介できますが、今度はインタラクション、人々が製品を使用する方法、そして構築する必要がある機能の感覚が必要です。これらはできるだけリアルに近づける必要があります。テクニカルな創業者と共同創業者にとって、MVPを構築することは、完全に機能しスケーラブルな製品を構築するのに必要なすべての作業と比較して、比較的簡単に思えるかもしれません。
非テクニカルな創業者がMVPを構築できますか？
しかし、非テクニカルな創業者にとって、MVPを構築することはほぼ克服不可能な障壁のように感じられる可能性があります。なぜなら、それがなければ技術スキルを持つ人々をスタートアップに参加させたり、資金調達を勧めたりするのが難しいからです。
1億ドル以上の評価を獲得した成功したスタートアップの事例はいくつかあります。それには、Pandora、Swig、WANELO、NerdWallet、Getaroundなど、非技術的な創業者が立ち上げた企業が含まれます。Airbnb、Amazon、Alibabaなどの他のテック巨頭も、会社が拡大するにつれて技術スキルを必要とした人々によって設立されました。
自分でこれをやりたいと仮定すると、最小限の実用的な製品（MVP）を構築する前に考慮すべきことがいくつかあります。
利点：
- 安価：フリーランスの開発者を雇う必要はありません
- 完全なコントロール：この段階では、ビジョンをコントロールする必要があります。あなたは何かをゼロから作成しており、それはあなたのビジョン、価値観、そして製品に対するあなたのアイデアを反映する必要があります。
- 実践的なコーディング経験 – つまり、将来的に技術的な役割で人材を雇うとしても、あなたは製品とその機能についてより情報に基づいた洞察を持つことができます。
欠点：
- 時間：プログラミングの学習、技術製品/サービスの使用方法の習得 – 経験によっては – 時間と努力が必要です。これはあなたの時間の投資であり、上り坂の戦いになる可能性があります。
- 将来のエンジニアや開発者は、コードベースが完全に機能し、複数の機能を持つスケーラブルな製品に必要な標準に達していない場合、すべてを書き直す必要があるかもしれません。
MVPの構築方法：使用できるツール
MVPをどのように構築するかは、作成しようとしているサービスによって異なります。
クリック可能なプロトタイプ – 製品のさまざまな機能を通じてユーザーを導く製品シミュレーション – が必要ですか？それともよりシンプルなものが必要ですか？これは「コンシェルジュMVP」と呼ばれます。通常はランディングページであり、基本的な製品機能が背後で手動で実装されています。
どちらにせよ、非技術的創業者がMVPを構築しやすくするためにいくつかのツールをリストアップしました。
- コンシェルジュMVP：基本的な機能（Web訪問者があなたが提供するサービスをリクエストする簡単な方法）を備えたランディングページは不可欠です。幸いにも、これを作成するのを迅速かつ簡単にするツールが多数あります。例えば WordPress, Unbounce, Launchrock そして Squarespaceです。背後では、特に他の人と作業している場合、GmailやGoogle Appsなどの共同作業およびコミュニケーションツール、 MailChimp, Trello, Slack そして Buffer も役立ちます。
- クリック可能なプロトタイプ：潜在的な顧客と関係を築くためにランディングページを持つことは役立ちますので、上記リストは確認価値があります。また、あなたの製品の粗いバージョン（完璧である必要はありませんし、長時間かからないようにすべきです）を構築している場合、その方法は技術知識と経験レベルに依存します。これを行うためのいくつかのツールが存在しており、それには InVision, Webflow, Proto.io そして Justinmind.
が含まれます。これらのツールはすべて無料または比較的安価です。時間以外に投資する必要はありません。粗いプロトタイプとMVPを作成するには。
フィードバックを得る：顧客/ユーザーから
フィードバックがないと、MVPを構築することは無意味です。潜在的な顧客/ユーザーと関係を築かないMVPは、趣味プロジェクトであり、潜在的なスタートアップではありません。あなたが知る必要がある – 強調すべきことですが – 人々の考え、彼らが望むこと、そしてあなたが作成している製品/サービスに対して彼らが支払うかどうかです。潜在的な聴衆と関係を築くための多くの戦略があります：
- ランディングページを公開して、人々があなたの製品/サービスが存在することを知るようにします。メッセージを明確に伝えます。あなたの製品の価値を販売するためにすべての言葉を使いましょう：あなたが作成したものが潜在的な顧客を助ける方法を販売します。次に、人々があなたのランディングページについて知っていることを確認する必要があります – 正しい人々：あなたのターゲットオーディエンス。
- フィードバックを求めます。ソーシャルメディア、メールを使って求めます – MailChimpでSurveyMonkey調査やGoogleフォームを通じて潜在的なユーザーのグループ全体にフィードバックリクエストを送信できます。これらは作成・共有が簡単です：得たすべてのフィードバックを文書化し、これをもとに製品開発を繰り返す際に優先順位を決定します。
- コンテンツマーケティング（LinkedInやMediumで記事を公開して、これらのプラットフォームの検索とキュレーション機能を使ってより大きな聴衆に到達する）、ソーシャルメディアコンテンツ、動画、Facebook Live、Instagramストーリー – 必要な手段をすべて使って、誰かの注意を引いて必要なフィードバック/検証を得ます。
- 例えば、会計士や弁護士（そして彼らがデジタル化しているが「デジタルネイティブ」ではない分野の人々）と関係を築く必要がある場合、LinkedInにランディングページとコンテンツを配置し、地域の対面ネットワーキングイベントにできるだけ多く参加してください。
- 直接会って人との交流 – ビジネスカードを持ち、すぐにランディングページを見ることができる – は、純粋にデジタルマーケティングに頼るよりも効果的です。なぜなら、あなたは比較的広範囲に到達できるからですが、即座のフィードバックを得ることができ、これはアクティブな紹介型の口コミネットワークを構築するのに役立ちます。
- しかし、あなたの聴衆が開発者である場合、Hacker News、GitHub、AngelList、Product Hunt、redditは貴重なチャネルです。多くの主要都市や町には開発者のためのネットワーキングイベントもありますが、あなたの製品はこれらのソーシャルネットワーク上で記事やランディングページへのリンクを共有することでより速く広まります。
非技術的創業者としてMVPを構築することは簡単ではありませんが、十分な無料・安価なツールが存在し、これを容易にします。作動する – コンシェルジュMVPかクリック可能なプロトタイプのどちらか – バージョンを得た後、挑戦はあなたのアイデアに対するフィードバックと検証を得ることです。これがないと、あなたの努力は無駄になります。
MVPやランディングページ、ソーシャルメディアを魅力的に見せるのに時間を費やすことは、この段階では、潜在的なユーザーと顧客から現実のフィードバックを得るよりもはるかに役立ちません。できるだけ多くのフィードバックを得るようにしてください。なぜなら、それがあなたが作成したいものが実行可能で、役立つものであり、ターゲットオーディエンスが支払うことを喜ぶ可能性があるかどうかを知る唯一の方法だからです。
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