Startups sollten nicht ohne zu lernen, was Kunden wollen und brauchen, starten. Einer der effektivsten Wege, das zu tun, ist durch Interaktionen, die so nah wie möglich an dem echten Ding sind, mit einem Minimum Viable Product (MVP).
Ohne ein MVP können Sie nicht wissen, wie ein Kunde/Nutzer mit Ihrem Produkt/Dienst interagieren wird und ob sie ihn wahrscheinlich nutzen und letztendlich Geld für die Lösung zahlen werden, die Sie geschaffen haben, um ein Problem zu lösen, das sie haben. Ein MVP gibt Ihnen die Möglichkeit, Produkt/Markt-Passung zu entdecken.
Prototypen sind auch nützlich, aber begrenzt – sie können Konzepte an Ihre Zielgruppe präsentieren; aber jetzt brauchen Sie Interaktionen, ein Gefühl dafür, wie Menschen das Produkt nutzen werden und die Funktionen, die Sie aufbauen müssen. Diese sollten so nah wie möglich an der Realität sein. Für technische Gründer und Co-Gründer kann das Erstellen eines MVP relativ einfach erscheinen, verglichen mit der gesamten Arbeit, die in das Aufbau einer voll funktionsfähigen skalierbaren Produkt geht.
Kann ich als nicht-technischer Gründer ein MVP erstellen?
Allerdings kann für einen nicht-technischen Gründer das Erstellen eines MVP wie eine fast unüberwindbare Hürde erscheinen, da es ohne eines schwierig sein könnte, Leute mit technischen Fähigkeiten zu gewinnen, die Ihrem Startup beitreten oder irgendein Geld zu erhalten.
Es gibt mehrere Beispiele erfolgreicher Startups mit Bewertungen über 100 Millionen Dollar, darunter Pandora, Swig, WANELO, NerdWallet und Getaround, die von nicht-technischen Gründern gegründet wurden. Andere Tech-Riesen wie Airbnb, Amazon und Alibaba wurden auch von Personen gegründet, die technische Fähigkeiten rekrutieren mussten, während das Unternehmen wuchs.
Angenommen, Sie werden dies selbst tun, gibt es einige Dinge zu berücksichtigen, bevor Sie ein Minimum Viable Product (MVP) erstellen.
Vorteile:
- Günstiger: Kein Bedarf, Freelance-Entwickler zu engagieren
- Vollständige Kontrolle: In diesem Stadium müssen Sie Ihre Vision kontrollieren. Sie erstellen etwas von Grund auf, was bedeutet, dass es Ihre Vision, Werte und Ideen für das Produkt widerspiegeln muss.
- Praktische Erfahrung im Codieren – was bedeutet, selbst wenn Sie jemanden für eine technische Rolle in Zukunft engagieren, haben Sie einen informierteren Einblick in das Produkt und seine Funktionen.
Nachteile:
- Zeit: Lernen, wie man programmiert, wie man technische Produkte/Dienste nutzt und – abhängig von Erfahrung – dauert Zeit und Mühe. Es wird eine Investition Ihrer Zeit sein, und es könnte ein Bergauf-Kampf sein.
- Zukünftige Ingenieure und Entwickler müssen alles neu schreiben, da der Code-Basis möglicherweise nicht dem Standard entspricht, der für ein voll funktionsfähiges skalierbares Produkt mit mehreren Funktionen notwendig ist.
Wie man ein MVP erstellt: Werkzeuge, die Sie verwenden können
Wie Sie ein MVP erstellen, hängt von dem Service ab, den Sie erstellen.
Brauchen Sie einen klickbaren Prototyp – eine Produktsimulation – der Nutzer durch verschiedene Funktionen eines Produkts führt – sogar in einem grundlegenden Format? Oder brauchen Sie etwas Einfacheres: Bekannt als „concierge MVP“ – oft eine Landing Page mit grundlegender Produkt-Funktionalität manuell implementiert, hinter den Kulissen?
Auf jeden Fall haben wir eine Liste mit einigen Tools zusammengestellt, die Sie als nicht-technischer Gründer nutzen können, um es einfacher zu machen, ein MVP zu erstellen.
- Concierge MVP: Landing-Seiten mit grundlegender Funktionalität – wie zum Beispiel eine einfache Möglichkeit für Webbesucher, Ihre Dienstleistungen anzufragen – sind unerlässlich. Zum Glück gibt es zahlreiche Tools, die das Erstellen einer solchen Seite schnell und einfach machen, wie zum Beispiel WordPress, Unbounce, Launchrock und Squarespace. Hinter den Kulissen – besonders wenn Sie mit anderen zusammenarbeiten – sind kollaborative und Kommunikationstools, wie Gmail und Google Apps, MailChimp, Trello, Slack und Buffer ebenfalls nützlich.
- Klickbares Prototyp: Es hilft, eine Landing-Seite zu haben, damit Sie mit potenziellen Kunden interagieren können, daher lohnt sich die Liste oben, sie zu überprüfen. Wenn Sie auch eine grobe – es muss nicht perfekt sein und sollte nicht viel Zeit in Anspruch nehmen – Version Ihres Produkts erstellen, dann hängt die Art, wie Sie dies tun, von Ihrem technischen Wissen und Ihrer Erfahrung ab. Es gibt mehrere Tools, die dies erheblich einfacher machen, darunter InVision, Webflow, Proto.io und Justinmind.
All diese Tools sind entweder kostenlos oder relativ günstig. Sie müssen nicht viel investieren, abgesehen von Zeit, um ein grobes Prototyp und MVP zu erstellen.
Feedback erhalten: Von Kunden/Nutzern
Ohne Feedback ist es sinnlos, ein MVP zu bauen. Ein MVP, das nicht mit potenziellen Kunden/Nutzern interagiert, ist ein Hobby-Projekt, kein potenzieller Start-up. Sie müssen – und das kann man nicht oft genug betonen – wissen, was die Leute denken, was sie wollen, ob sie für das Produkt/Dienstleistung, die Sie erstellen, bezahlen würden. Es gibt zahlreiche Taktiken, um mit Ihrer potenziellen Zielgruppe in Kontakt zu treten:
- Bringen Sie eine Landing-Seite online, damit die Leute wissen, dass Ihr Produkt/Dienstleistung existiert. Verbreiten Sie Ihre Botschaft klar. Zielen Sie darauf ab, jedes Wort dafür zu verwenden, den Wert Ihres Produkts zu verkaufen: Verkaufen Sie, wie das, was Sie erstellt haben, Ihre potenziellen Kunden helfen wird. Als Nächstes müssen Sie sicherstellen, dass die richtigen Leute diese Landing-Seite kennen – Ihre Zielgruppe.
- Fordern Sie Feedback an. Fragen Sie über soziale Medien, E-Mail – Sie könnten Feedback-Anfragen an eine ganze Gruppe potenzieller Nutzer per MailChimp mit einer SurveyMonkey-Umfrage oder Google Form senden. Diese sind einfach zu erstellen und zu teilen: Dokumentieren Sie jedes Stück Feedback und verwenden Sie dies, um zu entscheiden, was Sie priorisieren sollten, während Sie die Produktentwicklung iterieren.
- Nutzen Sie Content-Marketing (veröffentlichen Sie Artikel über LinkedIn und/oder Medium – um eine größere Zielgruppe mit den Such- und Kuration-Funktionen dieser Plattformen zu erreichen), Inhalte für soziale Medien, Videos, Facebook Live, Instagram Stories – jede Mittel, die nötig sind, um jemanden aufzunehmen, um das Feedback/Validierung zu erhalten, die Sie brauchen.
- Wenn Sie beispielsweise mit Steuerberatern und Anwälten (und allen in Sektoren, in denen sie digital werden, aber keine „digitalen Einheimischen“ sind) interagieren müssen, bringen Sie Ihre Landing-Seite und Inhalte auf LinkedIn und nehmen Sie an so vielen persönlichen Networking-Events in Ihrer Gegend teil wie möglich.
- Menschen persönlich zu treffen – mit einem Visitenkarten, damit sie Ihre Landing-Seite sofort überprüfen können – ist effektiver als rein auf digitale Marketing zu setzen, da Sie zwar eine erreichen – relativ gesprochen – aber sofortiges Feedback erhalten und dies wird Ihnen helfen, ein aktives Empfehlungs-basiertes Mund-zu-Mund-Netzwerk aufzubauen.
- Wenn Ihre Zielgruppe jedoch Entwickler sind, dann sind Hacker News, GitHub, AngelList, Product Hunt und reddit wertvolle Kanäle. Obwohl es in den meisten größeren Städten zahlreiche Networking-Events für Entwickler gibt, wird Ihr Produkt viel schneller verbreitet, wenn Menschen den Link zu Artikeln und Landing-Seiten auf diesen sozialen Netzwerken teilen.
Ein MVP als nicht-technischer Gründer zu erstellen ist nicht einfach, aber es gibt genügend kostenlose und günstige Tools, um dies zu erleichtern. Sobald Sie eine funktionierende – egal ob Sie ein Concierge MVP oder ein klickbares Prototyp benötigen – Version haben, liegt die Herausforderung darin, Feedback und Validierung für Ihre Idee zu erhalten. Ohne diese sind Ihre Bemühungen verschwendet.
Zeit in das Gestalten Ihres MVP oder Ihrer Landing-Seite oder sozialen Medien zu investieren ist, in diesem Stadium, viel weniger nützlich als echtes Feedback von potenziellen Nutzern und Kunden zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie so viel Feedback wie möglich erhalten, da dies der einzige Weg ist, um herauszufinden, ob das, was Sie erstellen möchten, tragbar, nützlich und möglicherweise etwas ist, für das Ihre Zielgruppe bereit ist, zu bezahlen.
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