Facebook, LinkedIn, Spotify, Buffer, Airbnb, Uber und Dutzende andere Tech-Giganten begannen mit nichts weiter als einem Traum und einem MVP. Minimum Viable Product (MVP) sind praktische Wege, um zu testen, ob der Markt – beginnend mit einer kleinen Gruppe potenzieller Nutzer – den Wert und die Notwendigkeit eines neuen Produkts schätzt.
Ein MVP mit minimaler Funktionalität ist eine moderne Methode, um ein Produkt zu testen und das Feedback und die Validierung zu erhalten, die Sie benötigen, um eine Idee in einen funktionsfähigen Start-up zu verwandeln.
In einigen Fällen, wie bei der Social-Sharing-App Buffer, war Joel Gascoigne (CEO & Co-Founder) in der Lage, direkt bezahlende Kunden zu gewinnen nach dem Launch eines MVP im Jahr 2010. Joel war entschlossen, sein Nebenprojekt während eines Hacker News Startup Sprints abzuschließen, was zu 100 Anmeldungen und vier bezahlenden Kunden im ersten Monat führte. Sieben Jahre später ist Buffer ein Remote-Team von 75 Personen mit 68.700 bezahlenden Abonnenten und erzielt jährlich 14,3 Millionen Dollar Umsatz (Daten Juni 2017).
Buffer MVP „Wenn Sie nicht errötend über Ihre erste Produktversion sind, haben Sie sie zu spät veröffentlicht.“
LinkedIn-Co-Gründer, Reid Hoffman
Validierung und Feedback ist immer wichtiger als das Feinjustieren von Designfunktionen und das Spielen mit einer neuen Idee. Produkte, die nicht zum Vorschein kommen, generieren keinen Umsatz, weshalb „fertig“ immer besser ist als „perfekt“, besonders wenn es um das Erstellen eines MVP geht.
Enthüllt: MVPs von Uber, Airbnb und anderen Tech-Giganten
LinkedIn wurde beispielsweise am 5. Mai 2003 gestartet und wurde im Wohnzimmer des Co-Gründers Reid Hoffman entwickelt. In einem Monat meldeten sich 4.500 Nutzer an. Jetzt sind sie Teil von Microsoft, mit 500 Millionen Mitgliedern weltweit. So sah ihre erste Version aus.
Facebook hat 1,94 Milliarden Nutzer weltweit – das beliebteste soziale Netzwerk auf der Erde – und zwei weitere große Plattformen, Instagram und WhatsApp. Der Gründer Mark Zuckerberg gründete Facebook im Harvard-Dorm mit ein paar Freunden im Jahr 2004. Frühe Versionen sehen nicht aus wie das, was wir heute jeden Tag nutzen, aber es war genug, um die Aufmerksamkeit von New Yorker Werbeagenturen und Silicon Valley-Investoren zu erhalten, wodurch Facebook über die Jahre zu einem globalen sozialen Netzwerk wurde.
Über 100 Millionen Menschen in 60 Ländern hören Musik auf Spotify, wobei 50 Millionen eine Abonnementzahlung leisten. Derzeit ist Spotify wertvoll $13 Milliarden und erwägt eine direkte IPO-Listung. Im Jahr 2009 wollten die Gründer Daniel Ek und Martin Lorentzon eine Einführung bei Zuckerberg, um herauszufinden, ob sie von der Nutzerbasis-Kreuzung mit Facebook profitieren könnten.
Sean Parker, der Schöpfer von Napster, einem frühen Musikstreaming-Dienst, hat diese Einführung vorgenommen und konnte $30 Millionen in einer zuvor geschlossenen Finanzierung investieren. Für Parker war das MVP und das Konzept ausreichend, um seine Unterstützung zu gewinnen – wie er in einer E-Mail an die Gründer im Jahr 2009 sagte:
„Bislang hat kein digitaler Musikdienst die, geschweige denn die überstieg, die von Napster gesetzte Marke. Um die nächste Revolution in der digitalen Musik zu schaffen, glaube ich, dass Sie BOTH die Marke erfüllen und übertreffen müssen, die Napster vor einem Jahrzehnt gesetzt hat.“ „Ihr habt es endlich geschafft.“
Gegründet etwa zur gleichen Zeit, im Jahr 2008, wollte Airbnb eine Alternative zu Hotelunterkünften und eine Möglichkeit für Hausbesitzer, Geld zu verdienen, wenn ihre Immobilien leer standen. Heute hat Airbnb über 3 Millionen Einträge in 65.000 Städten und Gemeinden mit über 160 Millionen Gästebesuchen (bislang), und $3,4 Milliarden an Finanzierung bei einer Bewertung von $31 Milliarden. So sah Airbnb in den frühen Tagen aus.
Die globale Transportfirma Uber begann als UberCab im Jahr 2009. Eine frühe Version der Website zeigt einige Entwicklung auf der ursprünglichen Idee, was es einfach macht, Passagiere über die App zu buchen und zu bezahlen. Uber generiert derzeit $6,5 Milliarden Umsatz (obwohl noch Verluste gemacht werden), bei einer Bewertung von $70 Milliarden.
Was braucht Ihr MVP?
Alle diese Startups begannen humbler. Keiner von ihnen wäre weit gekommen, ohne ein MVP zu erstellen. Ohne ein MVP können Sie nicht herausfinden, was Kunden denken. Es gibt keine Möglichkeit für frühe Adopter, Ihnen wertvolles Feedback zu geben oder mit der Erzeugung von Umsatz zu beginnen. Ohne ein MVP sind Investoren selten bereit, Geld hinter einer Idee zu stecken, ohne eine Vorstellung davon haben zu können, wie tragfähig – oder nicht – ein Produkt ist.
Um sicherzustellen, dass Ihr Minimum Viable Product erfolgreich ist, benötigen Sie folgende Mindestfunktionen:
- Grundlegende Funktionalität – demonstrieren Sie Ihre Lösung für Benutzer;
- Verkaufsargumente – erklären Sie, was Ihr Produkt tut, welches Problem Sie zu lösen versuchen;
- Wertdemonstration – zeigen Sie Benutzern, was sie (könnten) bezahlen und daher, welchen Wert dies für sie schafft.
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