Facebook, LinkedIn, Spotify, Buffer, Airbnb, Uber і десятки інших технологічних гігантів почали свій шлях нічого більше, ніж ідея та MVP. Мінімально придатний продукт (MVP) є практичними способами перевірити, чи ціна ринку – починаючи з невеликої групи потенційних користувачів – цінують і потребують нового продукту.
MVP, з мінімальними функціями, є сучасним способом маркетингового тестування продукту та отримання відгуку та підтвердження, необхідних для перетворення ідеї в операційний стартап.
У деяких випадках, таких як додаток для соціального обміну, Buffer, Джоел Гаскон (CEO & співзасновник) зміг отримати платних клієнтів прямо після запуску MVP у 2010 році. Джоел був визначений завершити свою побічну проект під час стартап-спринту Hacker News, що призвело до 100 реєстрацій і чотирьох платних клієнтів у перший місяць. Сім років подальше, Buffer — це віддалена команда з 75 осіб, з 68 700 платними підписниками, що генерують $14,3 мільйони річного доходу (за даними червня 2017 року).
MVP Buffer «Якщо ви не поєднуєтесь з першим випуском свого продукту, ви випустили його занадто пізно».
Співзасновник LinkedIn, Рейд Хоффман
Підтвердження та відгук завжди важливіші, ніж дрібні зміни дизайну та гра з новою ідеєю. Продукти, які не побачили світло дня, не зможуть створити дохід, тому завжди краще закінчити, ніж бути ідеальним, особливо коли йдеться про створення MVP.
Розкрито: MVP Uber, Airbnb та інших технологічних гігантів
LinkedIn, наприклад, запустився 5 травня 2003 року, створений у житловому кімнаті співзасновника, Рейда Хоффмана. За один місяць 4 500 користувачів зареєструвалися. Тепер вони є частиною Microsoft, з 500 мільйонами членів у світі. Ось як виглядав їх перший випуск.
Facebook має 1,94 мільярда користувачів у світі – найпопулярнішу соціальну мережу на планеті – і власні ще дві великі платформи, Instagram та WhatsApp. Засновник, Марк Цукерберг, заснував Facebook у гуртожитку Гарвардського університету з кількома друзями, у 2004 році. Ранні версії нічого не нагадують те, що ми використовуємо щодня, але цього було достатньо, щоб привернути увагу рекламних агентств Нью-Йорку та інвесторів Сільіконової долини, перетворивши Facebook на глобальну соціальну мережу протягом кількох років.
Більше 100 мільйонів людей у 60 країнах слухають музику на Spotify, з 50 мільйонами платних підписників. Наразі Spotify вартує $13 мільярдів і розглядає прямий IPO лістинг. У 2009 році засновники, Деніел Ек та Мартін Лорентсон, хотіли зробити вступ до Цукерберга, щоб побачити, чи можуть вони отримати користь від перетину користувачів, які мали з Facebook.
Сіан Паркер, творець Napster, раннього сервісу потокового музичного стрімінгу, зробив цей вступ і зміг інвестувати $30 мільйонів у раніше закритий раунд фінансування. Для Паркера MVP та концепція були достатньою для того, щоб він підтримав – як він сказав у листі засновникам у 2009 році:
«До цього жоден цифровий музичний сервіс не відповідав, а навіть не перевищував рівня, встановленого Napster. Щоб створити наступну революцію в цифровій музиці, я вважаю, що ви повинні ЯК ВІДПОВІДАТИ, ТА ПЕРЕВИЩИТИ рівень, встановлений Napster десять років тому.» «Ви зробили це».
Заснований приблизно в той самий час, у 2008 році, Airbnb хотів надати альтернативу готельному проживанню і спосіб для власників нерухомості заробляти гроші, коли їхні об'єкти були вільні. Зараз Airbnb має понад 3 мільйони оголошень у 65 000 містах і міських поселеннях, з понад 160 мільйонами гостьових перебувань (наразі), і $3,4 мільярда фінансування при оцінці в $31 мільярд. Ось як виглядав Airbnb у ранні дні.
Глобальна транспортна компанія, Uber, почала життя як UberCab у 2009 році. Рання версія веб-сайту показує деяке розвиток ідеї, що полегшує бронювання та оплату через додаток. Uber тепер генерує $6,5 мільярда доходу (хоча все ще має втрати), при оцінці в $70 мільярдів.
Що потрібно вашому MVP?
Усі ці стартапи мали скромні початки. Жоден з них не досяг би успіху без створення MVP. Без MVP ви не можете дізнатися, що думають клієнти. Немає способу для ранніх користувачів надати вам життєво важливий відгук або почати отримувати дохід. Без MVP інвестори рідко готові вкласти гроші в ідею, не знаючи, чи є продукт придатним – чи ні.
Щоб забезпечити успішний Minimum Viable Product, вам потрібні наступні мінімальні функції:
- Базова функціональність – демонстрація вашого рішення користувачам;
- Продажні точки – пояснення, що робить ваш продукт, яку проблему ви намагаєтесь вирішити;
- Демонстрація цінності – покажіть користувачам, за що вони (чи могли б) платити і, отже, яку цінність це створює для них.
Перетворіть свою ідею стартапу на реальність. Від ідеї до прототипу за 48 годин і готового до ринку додатка лише за 2 тижні. Отримайте ціну за 30 хвилин!