Facebook, LinkedIn, Spotify, Buffer, Airbnb, Uber 및 수십 개의 다른 기술 거대 기업들은 단지 꿈과 MVP만으로 시작되었습니다. 최소 유효 제품 (MVP) 시장 – 작은 잠재 사용자 그룹부터 시작하여 – 새로운 제품이 가치 있고 필요하다는 것을 테스트하는 실용적인 방법입니다.
최소 기능을 갖춘 MVP는 제품을 시장 테스트하고 아이디어를 운영 가능한 스타트업으로 전환하는 데 필요한 피드백과 검증을 받기 위한 현대적인 방법입니다.
일부 경우, 소셜 공유 앱인 Buffer의 경우, Joel Gascoigne (CEO 및 공동 창업자)는 2010년에 MVP를 출시한 직후유료 고객을 얻을 수 있었습니다. Joel은 Hacker News Startup Sprint 동안 부차적인 프로젝트를 완료하려는 데 집중했으며, 이 결과 첫 달에 100명의 가입자와 4명의 유료 고객을 확보했습니다. 7년 후, Buffer는 75명의 원격 팀과 68,700명의 유료 구독자, 연간 $14.3백만 수익을 창출하는 회사가 되었습니다 (2017년 6월 기준).
Buffer MVP “처음 제품 출시에서 부끄러워하지 않으면 너무 늦게 출시한 것입니다.”
LinkedIn 공동 창업자, Reid Hoffman
검증과 피드백은 디자인 기능을 조정하거나 새로운 아이디어를 연습하는 것보다 항상 더 중요합니다. 빛을 보지 못한 제품은 수익을 창출하지 못하며, 이것이 완벽보다는 완료가 항상 더 좋다는 이유입니다. 특히 MVP를 만드는 데 있어서 말입니다.
공개: Uber, Airbnb 및 기타 기술 거대 기업의 MVP
예를 들어, LinkedIn은 2003년 5월 5일에 공동 창업자 Reid Hoffman의 거실에서 출시되었습니다. 한 달 동안 4,500명의 사용자가 가입했습니다. 지금은 Microsoft의 일부입니다, 전 세계 5억 명의 회원을 보유하고 있습니다. 첫 출시 버전은 다음과 같았습니다.
Facebook은 전 세계 19.4억 명의 사용자를 보유하고 있으며, 이는 지구상에서 가장 인기 있는 소셜 네트워크이며, Instagram과 WhatsApp이라는 두 가지 주요 플랫폼도 소유하고 있습니다. 창업자 Mark Zuckerberg는 2004년 하버드 기숙사에서 몇 명의 친구들과 함께 Facebook을 설립했습니다. 초기 버전은 우리가 매일 사용하는 것과는 전혀 다르지만, 이는 뉴욕 광고 에이전시와 실리콘 밸리 투자자들의 관심을 끌 만큼 충분했습니다. 수년에 걸쳐 Facebook은 글로벌 소셜 네트워크로 변모했습니다.
60개국에 있는 1억 명 이상의 사람들이 Spotify에서 음악을 듣고 있으며, 5000만 명이 구독료를 지불하고 있습니다. 현재 Spotify는 130억 달러 가치를 가지며 직접 IPO 상장 고려 중입니다. 2009년에, 창업자 Daniel Ek과 Martin Lorentzon은 Facebook과의 사용자 기반 교차점을 통해 혜택을 얻을 수 있는지 확인하기 위해 Zuckerberg와 소개를 원했습니다.
Napster의 창시자인 Sean Parker가 이 소개를 하였고, 이전에 폐쇄된 투자 라운드에 $30백만 달러를 투자할 수 있었습니다. Parker에게 MVP와 개념만으로도 그의 지지를 얻을 수 있었는데, 그는 2009년 창업자들에게 보낸 이메일에서 다음과 같이 말했습니다:
"지금까지 디지털 음악 서비스 중 Napster가 설정한 기준을 충족하거나 초과한 적이 없습니다. 다음 디지털 음악 혁명을 창출하기 위해 저는 당신들이 Napster가 10년 전에 설정한 기준을 충족하고 초과해야 한다고 믿습니다." "당신들은 마침내 그것을 성공시켰습니다."
2008년에 대략 같은 시기에 설립된 Airbnb는 호텔 숙박의 대안과 집주인들이 빈 공간을 이용하여 수익을 창출할 수 있는 방법을 제공하고자 했습니다. 지금 Airbnb는 65,000개 도시와 마을에 3백만 개 이상의 목록을 가지고 있으며, 총 160백만 명의 게스트 체류 기록(지금까지)과 $310억 가치로 $34억 달러의 투자금을 확보했습니다. 이는 초기 모습입니다.
글로벌 운송 회사인 Uber는 2009년에 UberCab로 시작되었습니다. 초기 웹사이트 버전은 초기 아이디어의 일부 진화를 보여주며, 승객들이 앱을 통해 예약하고 결제할 수 있도록 했습니다. Uber는 현재 연간 $65억 달러의 수익을 창출하고 있습니다 (아직 손실 중), $700억 달러 가치로 평가됩니다.
당신의 MVP는 무엇이 필요할까요?
이 모든 스타트업들은 격식 없이 시작되었습니다. 누구도 MVP 없이는 멀리 가지 못했습니다. MVP 없이는 고객들이 어떻게 생각하는지 알 수 없습니다. 초기 사용자들이 귀중한 피드백을 제공하거나 수익 창출을 시작할 수 있는 방법이 없습니다. MVP 없이는 투자자들은 제품의 실현 가능성에 대해 알 수 없기 때문에 아이디어 뒤에 돈을 투자하는 것을 거의 기꺼워하지 않습니다.
최소 유효 제품(MVP)이 성공적으로 이루어지도록 하려면 다음 최소 기능이 필요합니다:
- 기본 기능 – 사용자에게 솔루션을 보여주기;
- 판매 포인트 – 제품이 무엇을 하는지, 어떤 문제를 해결하려고 시도하는지 설명하기;
- 가치 증명 – 사용자에게 (혹은 할 수 있는) 지불할 금액을 보여주어 그들이 얻는 가치를 보여주기.
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