Facebook, LinkedIn, Spotify, Buffer, Airbnb, Uber et des dizaines d'autres géants technologiques ont commencé avec rien de plus qu'un rêve et un MVP. Produit Minimum Viable (MVP) sont des façons pratiques pour tester si le marché – en commençant par un petit groupe d'utilisateurs potentiels – valorise et a besoin d'un nouveau produit.
Un MVP, avec une fonctionnalité minimale, est une manière moderne de tester un produit sur le marché et recevoir les commentaires et la validation dont vous avez besoin pour transformer une idée en startup opérationnelle.
Dans certains cas, comme pour l'application de partage social, Buffer, Joel Gascoigne (PDG & Co-fondateur) a pu obtenir des clients payants directement après avoir lancé un MVP en 2010. Joel était déterminé à terminer son projet secondaire pendant un Sprint Startup de Hacker News, ce qui a entraîné 100 inscriptions et quatre clients payants le premier mois. Sept ans plus tard, Buffer est une équipe à distance de 75 personnes, avec 68 700 abonnés payants, générant 14,3 millions de dollars de revenus annuels (chiffres de juin 2017).
MVP de Buffer « Si vous n'êtes pas gêné par votre première version du produit, vous l'avez publié trop tard. »
Co-fondateur de LinkedIn, Reid Hoffman
La validation et les commentaires sont toujours plus importants que le perfectionnement des fonctionnalités de conception et jouer avec une nouvelle idée. Les produits qui ne voient jamais le jour ne génèrent pas de revenus, c'est pourquoi terminé est toujours mieux que parfait, surtout lorsqu'il s'agit de créer un MVP.
Révélé : les MVP d'Uber, Airbnb et autres géants technologiques
LinkedIn, par exemple, a été lancé le 5 mai 2003, créé dans le salon du co-fondateur, Reid Hoffman. En un mois, 4 500 utilisateurs se sont inscrits. Maintenant ils font partie de Microsoft, avec 500 millions de membres dans le monde. Voici à quoi ressemblait leur première version.
Facebook compte 1,94 milliard d'utilisateurs dans le monde – le réseau social le plus populaire de la planète – et possède deux autres plateformes majeures, Instagram et WhatsApp. Le fondateur, Mark Zuckerberg, a fondé Facebook dans un dortoir d'Harvard avec quelques amis, en 2004. Les versions initiales ne ressemblent en rien à ce que nous utilisons tous les jours, mais cela suffisait pour attirer l'attention des agences publicitaires de New York et des investisseurs de la Silicon Valley, transformant, au fil des années, The Facebook en un réseau social mondial.
Plus de 100 millions de personnes dans 60 pays écoutent de la musique sur Spotify, avec 50 millions d'abonnés payants. Actuellement, Spotify vaut 13 milliards de dollars et envisage une offre en bourse directe. En 2009, les fondateurs, Daniel Ek et Martin Lorentzon, voulaient une introduction à Zuckerberg, afin de voir s'ils pouvaient bénéficier du croisement de base d'utilisateurs qu'ils avaient avec Facebook.
Sean Parker, créateur de Napster, un service précurseur de streaming musical, a effectué cette introduction et a pu investir 30 millions de dollars dans un tour de financement précédemment fermé. Pour Parker, le MVP et le concept suffisaient à gagner son soutien – comme il l'a dit dans un courriel aux fondateurs en 2009 :
« Jusqu'à présent, aucun service musical numérique n’a atteint, encore moins dépassé, le niveau fixé par Napster. Afin de créer la prochaine révolution dans la musique numérique, je crois que vous devez À LA FOIS atteindre et dépasser le niveau fixé par Napster il y a une décennie. » « Vous avez enfin réussi. »
Fondée à peu près au même moment, en 2008, Airbnb souhaitait fournir une alternative aux hébergements d'hôtel et un moyen pour les propriétaires de faire des économies quand leurs biens étaient vacants. Aujourd'hui, Airbnb compte plus de 3 millions de listings dans 65 000 villes et villages, avec plus de 160 millions de séjours (à ce jour), et 3,4 milliards de dollars en financement à une valorisation de 31 milliards de dollars. Voici à quoi ressemblait Airbnb à ses débuts.
Entreprise de transport mondiale, Uber, a commencé sa vie en tant qu'UberCab en 2009. Une version précoce du site web montre une évolution par rapport à l'idée initiale, facilitant ainsi la réservation et le paiement via l'application. Uber génère maintenant 6,5 milliards de dollars de revenus (bien qu'il continue de faire des pertes), à une valorisation de 70 milliards de dollars.
Qu'est-ce dont votre MVP a besoin ?
Toutes ces startups ont commencé modestement. Aucune d'entre elles n'aurait pu aller loin sans créer un MVP. Sans MVP, vous ne pouvez pas découvrir ce que pensent les clients. Il n'y a aucun moyen pour les premiers utilisateurs de vous donner des commentaires vitaux, ou commencer à générer des revenus. Sans MVP, les investisseurs sont rarement prêts à mettre de l'argent derrière une idée, sans savoir si un produit est viable – ou non.
Pour garantir le succès de votre Produit Minimum Viable, vous avez besoin des fonctionnalités minimales suivantes :
- Fonctionnalité de base – démontrez votre solution aux utilisateurs ;
- Points de vente – expliquez ce que fait votre produit, quel problème vous essayez de résoudre ;
- Démonstration de valeur – montrez aux utilisateurs ce qu'ils paient (ou pourraient payer) et donc, quelle valeur cela crée pour eux.
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