Facebook, LinkedIn, Spotify, Buffer, Airbnb, Uber e dozzine di altre grandi aziende tecnologiche hanno iniziato con niente più che un sogno e un MVP. Prodotto Minimo Viable (MVP) sono modi pratici per testare se il mercato – a partire da un piccolo gruppo di utenti potenziali – valuta e ha bisogno di un nuovo prodotto.
Un MVP, con funzionalità minime, è un modo moderno per testare un prodotto sul mercato e ricevere il feedback e la validazione necessari per trasformare un'idea in un'azienda operativa.
In alcuni casi, come per l'app di condivisione sociale Buffer, Joel Gascoigne (CEO & Co-Founder) è riuscito a ottenere clienti paganti subito dopo aver lanciato un MVP nel 2010. Joel era determinato a completare il suo progetto secondario durante una Hacker News Startup Sprint, che ha portato a 100 iscrizioni e quattro clienti paganti nel primo mese. Sette anni dopo, Buffer è un team remoto di 75 persone, con 68.700 abbonati paganti, generando un fatturato annuo di $14.3 milioni (dati del giugno 2017).
MVP di Buffer "Se non ti senti imbarazzato dalla tua prima release prodotto, l'hai rilasciata troppo tardi."
Co-fondatore di LinkedIn, Reid Hoffman
La validazione e il feedback sono sempre più importanti del perfezionamento delle funzionalità di design e giocare con una nuova idea. I prodotti che non vedono la luce del giorno non genereranno ricavi, per cui fatto è sempre meglio di perfetto, specialmente quando si tratta di creare un MVP.
Rivelato: MVP di Uber, Airbnb e altre grandi aziende tecnologiche
LinkedIn, ad esempio, è stato lanciato il 5 maggio 2003, creato nella sala di soggiorno del co-fondatore, Reid Hoffman. In un mese, 4.500 utenti si sono iscritti. Ora fanno parte di Microsoft, con 500 milioni di membri in tutto il mondo. Ecco come appariva la loro prima release.
Facebook ha 1,94 miliardi di utenti in tutto il mondo – la rete sociale più popolare del pianeta – e possiede due altre grandi piattaforme, Instagram e WhatsApp. Il fondatore, Mark Zuckerberg, ha fondato Facebook in una stanza dell'università Harvard con alcuni amici, nel 2004. Le prime versioni non assomigliano affatto a quelle che usiamo oggi, ma erano sufficienti per attirare l'attenzione delle agenzie pubblicitarie di New York e degli investitori di Silicon Valley, trasformando, nel corso di diversi anni, The Facebook in una rete sociale globale.
Oltre 100 milioni di persone in 60 paesi ascoltano musica su Spotify, con 50 milioni di abbonati paganti. Al momento, Spotify vale $13 miliardi e sta considerando un'offerta pubblica diretta. Nel 2009, i fondatori, Daniel Ek e Martin Lorentzon, volevano conoscere Zuckerberg, per vedere se potevano beneficiare dalla sovrapposizione del base utenti che avevano con Facebook.
Sean Parker, creatore di Napster, un servizio anticipato di streaming musicale, ha effettuato questa introduzione e è riuscito a investire $30 milioni in un round di finanziamento precedentemente chiuso. Per Parker, l'MVP e il concetto erano sufficienti per ottenere il suo sostegno – come ha detto in una email ai fondatori nel 2009:
"Finora, nessun servizio musicale digitale ha raggiunto, tanto meno superato, la barra impostata da Napster. Per creare la prossima rivoluzione nella musica digitale credo che tu debba sia raggiungere che superare la barra impostata da Napster dieci anni fa." "Avete finalmente fatto questo."
Fondato circa nello stesso periodo, nel 2008, Airbnb voleva offrire un'alternativa all'ospitalità hotel e un modo per i proprietari di immobili di guadagnare quando le loro proprietà erano vuote. Ora Airbnb ha oltre 3 milioni di annunci in 65.000 città e paesi, con oltre 160 milioni di soggiorni (fino ad oggi), e $3,4 miliardi di finanziamenti a un valore di $31 miliardi. Ecco come appariva Airbnb nei primi giorni.
Azienda di trasporto globale, Uber, è nata come UberCab nel 2009. Una versione iniziale del sito web mostra un'evoluzione rispetto all'idea iniziale, rendendo facile per i passeggeri prenotare e pagare tramite l'app. Uber ora genera $6,5 miliardi di ricavi (sebbene ancora in perdita), a un valore di $70 miliardi.
Cosa serve al tuo MVP?
Tutte queste startup hanno avuto iniziando umili. Nessuna sarebbe arrivata lontano senza creare un MVP. Senza un MVP, non puoi scoprire cosa pensano i clienti. Non c'è modo per i primi adottatori di darti feedback vitale, o iniziare a generare ricavi. Senza un MVP, gli investitori raramente sono disposti a mettere denaro dietro un'idea, senza sapere quanto sia fattibile – o meno – un prodotto.
Per garantire il successo del tuo Minimum Viable Product, hai bisogno delle seguenti funzionalità minime:
- Funzionalità di base – dimostra la tua soluzione agli utenti;
- Punti vendita – spiega cosa fa il tuo prodotto, quale problema stai cercando di risolvere;
- Dimostrazione del valore – mostra agli utenti quanto (o potrebbero) pagare e quindi, quale valore crea per loro.
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