Facebook, LinkedIn, Spotify, Buffer, Airbnb, Uber e dezenas de outras gigantes da tecnologia começaram com nada mais do que um sonho e um MVP. Produto Mínimo Viável (MVP) são formas práticas de testar se o mercado – começando com um pequeno grupo de usuários potenciais – valoriza e precisa de um novo produto.
Um MVP, com funcionalidade mínima, é uma forma moderna de testar o mercado de um produto e receber o feedback e validação necessários para transformar uma ideia em uma startup operacional.
Em alguns casos, como em aplicativos de compartilhamento social, Buffer, Joel Gascoigne (CEO & Co-Founder) conseguiu obter clientes pagantes logo após lançar um MVP em 2010. Joel estava determinado a finalizar seu projeto paralelo durante um Sprint de Startup do Hacker News, o que resultou em 100 inscrições e quatro clientes pagantes no primeiro mês. Sete anos depois, Buffer é uma equipe remota de 75 pessoas, com 68.700 assinantes pagantes, gerando receita anual de $14,3 milhões (figuras de junho de 2017).
MVP do Buffer “Se você não se sentir envergonhado pela sua primeira versão do produto, você o lançou muito tarde.”
Co-fundador do LinkedIn, Reid Hoffman
Validação e feedback são sempre mais importantes do que ajustar recursos de design e brincar com uma nova ideia. Produtos que não veem a luz do dia não geram receita, por isso feito é sempre melhor que perfeito, especialmente quando se trata de criar um MVP.
Revelado: MVPs da Uber, Airbnb e outras Gigantes da Tecnologia
LinkedIn, por exemplo, foi lançado em 5 de maio de 2003, criado na sala de estar do co-fundador, Reid Hoffman. Em um mês, 4.500 usuários se inscreveram. Agora fazem parte da Microsoft, com 500 milhões de membros no mundo. Aqui está o que sua primeira versão parecia.
Facebook tem 1,94 bilhão de usuários no mundo – a rede social mais popular do planeta – e possui outras duas grandes plataformas, Instagram e WhatsApp. Fundador, Mark Zuckerberg fundou o Facebook em um dormitório da Harvard com alguns amigos, em 2004. Versões iniciais não se parecem com aquilo que usamos hoje em dia, mas foi suficiente para atrair a atenção de agências publicitárias de Nova York e investidores de Silicon Valley, transformando, ao longo de vários anos, O Facebook em uma rede social global.
Mais de 100 milhões de pessoas em 60 países ouvem música no Spotify, com 50 milhões pagando uma assinatura. Atualmente, o Spotify vale $13 bilhões e está considerando um IPO direto. Em 2009, os fundadores, Daniel Ek e Martin Lorentzon queriam uma introdução a Zuckerberg, para ver se podiam se beneficiar da sobreposição de base de usuários que tinham com o Facebook.
Sean Parker, criador do Napster, um serviço inicial de streaming musical, fez essa introdução e foi capaz de investir $30 milhões em uma rodada de financiamento anteriormente fechada. Para Parker, o MVP e o conceito foram suficientes para ganhar seu apoio – como ele disse em um e-mail aos fundadores em 2009:
“Até agora, nenhum serviço digital de música atendeu, muito menos superou, a barra estabelecida pelo Napster. Para criar a próxima revolução na música digital, acredito que vocês devem ATINGIR e SUPERAR a barra estabelecida pelo Napster há uma década.” “Vocês finalmente fizeram isso.”
Fundada por volta da mesma época, em 2008, Airbnb queria oferecer uma alternativa ao alojamento hotelero e uma forma para proprietários de imóveis ganharem dinheiro quando seus imóveis estivessem vazios. Hoje Airbnb tem mais de 3 milhões de anúncios em 65.000 cidades e vilas, com mais de 160 milhões de estadias (até agora), e $3,4 bilhões em financiamento com uma avaliação de $31 bilhões. Aqui está o que Airbnb parecia nos primeiros dias.
Empresa global de transporte, Uber, começou sua vida como UberCab em 2009. Uma versão inicial do site mostra alguma evolução na ideia inicial, tornando fácil para passageiros reservarem e pagarem via app. Uber agora está gerando $6,5 bilhões em receitas (embora ainda esteja tendo prejuízo), com uma avaliação de $70 bilhões.
O Que Seu MVP Precisa?
Todas essas startups tiveram começos humildes. Nenhuma delas teria progredido sem fazer um MVP. Sem um MVP, você não pode descobrir o que os clientes pensam. Não há como os primeiros usuários darem feedback vital, ou começar a gerar receita. Sem um MVP, investidores raramente estão dispostos a investir em uma ideia, sem saber se o produto é viável – ou não.
Para garantir que seu Minimum Viable Product seja bem-sucedido, você precisa das seguintes funcionalidades mínimas:
- Funcionalidade básica – demonstrar sua solução para os usuários;
- Pontos de venda – explicar o que seu produto faz, qual problema você está tentando resolver;
- Demonstração de valor – mostrar aos usuários o que eles pagariam (ou poderiam pagar) e, portanto, qual valor isso cria para eles.
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