Facebook, LinkedIn, Spotify, Buffer, Airbnb, Uber y decenas de otras gigantes tecnológicas comenzaron con nada más que un sueño y un MVP. Producto Mínimo Viable (MVP) son formas prácticas para probar si el mercado – empezando con un pequeño grupo de usuarios potenciales – valora y necesita un nuevo producto.
Un MVP, con funcionalidad mínima, es una forma moderna de hacer pruebas de mercado de un producto y recibir los comentarios y la validación que necesitas para transformar una idea en un startup operativo.
En algunos casos, como en la aplicación de compartir social, Buffer, Joel Gascoigne (CEO & Co-Founder) fue capaz de obtener clientes pagadores directamente después de lanzar un MVP en 2010. Joel estaba decidido a terminar su proyecto lateral durante un Sprint de Startup de Hacker News, lo que resultó en 100 registros y cuatro clientes pagadores en el primer mes. Siete años después, Buffer es un equipo remoto de 75 personas, con 68,700 suscriptores pagados, generando $14.3 millones de ingresos anuales (figuras de junio de 2017).
MVP de Buffer “Si no te sientes avergonzado por tu primera versión del producto, lo lanzaste demasiado tarde.”
Co-fundador de LinkedIn, Reid Hoffman
La validación y los comentarios siempre son más importantes que ajustar características de diseño o jugar con una nueva idea. Los productos que no ven la luz del día no generarán ingresos, por eso hecho siempre es mejor que perfecto, especialmente cuando se trata de crear un MVP.
Revelado: MVPs de Uber, Airbnb y otras Gigantes Tecnológicas
LinkedIn, por ejemplo, lanzó el 5 de mayo de 2003, creado en la sala de estar del cofundador, Reid Hoffman. En un mes, 4,500 usuarios se registraron. Ahora forman parte de Microsoft, con 500 millones de miembros en todo el mundo. Aquí está cómo se ve su primera versión.
Facebook tiene 1.94 mil millones de usuarios en todo el mundo – la red social más popular del planeta – y posee otras dos grandes plataformas, Instagram y WhatsApp. El fundador, Mark Zuckerberg fundó Facebook en un dormitorio de Harvard con algunos amigos, en 2004. Las versiones tempranas no se parecen en nada a lo que usamos hoy en día, pero fue suficiente para atraer la atención de agencias publicitarias de Nueva York y inversores de Silicon Valley, transformando, durante varios años, The Facebook en una red social global.
Más de 100 millones de personas en 60 países escuchan música en Spotify, con 50 millones de suscriptores pagados. Actualmente, Spotify vale $13 mil millones y está considerando una cotización directa en bolsa. En 2009, los fundadores, Daniel Ek y Martin Lorentzon querían una introducción a Zuckerberg, para ver si podían beneficiarse del cruce de base de usuarios que tenían con Facebook.
Sean Parker, el creador de Napster, un servicio temprano de transmisión musical, hizo esa introducción y fue capaz de invertir $30 millones en una ronda de financiación previamente cerrada. Para Parker, el MVP y el concepto fueron suficientes para ganar su apoyo – como dijo en un correo electrónico a los fundadores en 2009:
“Hasta ahora, ningún servicio digital de música ha cumplido, ni mucho menos superado, la barra establecida por Napster. Para crear la próxima revolución en música digital creo que debes CUMPLIR Y SUPERAR la barra establecida por Napster hace una década.” “Ustedes finalmente lo lograron.”
Fundada aproximadamente al mismo tiempo, en 2008, Airbnb quería proporcionar una alternativa a la alojamiento hotelero y una forma para que los propietarios puedan ganar dinero cuando sus propiedades estén vacantes. Ahora Airbnb tiene más de 3 millones de listados en 65,000 ciudades y towns, con más de 160 millones de estadías de huéspedes (hasta la fecha), y $3.4 mil millones en financiación a una valoración de $31 mil millones. Aquí está cómo se veía Airbnb en los primeros días.
Compañía global de transporte, Uber, comenzó su vida como UberCab en 2009. Una versión temprana del sitio web muestra alguna evolución sobre la idea inicial, haciendo fácil para los pasajeros reservar y pagar a través de la aplicación. Uber ahora está generando $6.5 mil millones en ingresos (aunque aún está perdiendo dinero), con una valoración de $70 mil millones.
¿Qué Necesita Tu MVP?
Todas estas startups tuvieron comienzos humildes. Ninguna habría llegado lejos sin hacer un MVP. Sin un MVP, no puedes descubrir lo que piensan los clientes. No hay forma para los primeros adoptadores de darte comentarios vitales, o comenzar a generar ingresos. Sin un MVP, los inversores rara vez están dispuestos a invertir dinero en una idea, sin saber cómo de viable – o no – es un producto.
Para asegurar que tu Producto Mínimo Viable sea exitoso, necesitas las siguientes funciones mínimas:
- Funcionalidad básica – demuestra tu solución a los usuarios;
- Puntos de venta – explica lo que hace tu producto, qué problema estás tratando de resolver;
- Demostración de valor – muestra a los usuarios lo que están (o podrían) pagar y por tanto, qué valor crea para ellos.
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