Le startup non dovrebbero lanciare senza imparare cosa vogliono e necessitano i clienti. Uno dei modi più efficaci per farlo è attraverso interazioni che siano il più vicine possibile alla realtà, con un prodotto minimo viable (MVP).
Senza un MVP, non puoi sapere come un cliente/utente si comporterà con il tuo prodotto/servizio e se è probabile che lo utilizzi e, infine, paghi per la soluzione che hai creato per risolvere un problema che hanno. Un MVP ti dà la possibilità di scoprire il prodotto/market fit.
I prototipi sono utili anche, ma sono limitati – possono introdurre concetti al tuo pubblico target; ma ora hai bisogno di interazioni, un senso di come le persone useranno il prodotto e le funzioni che devi costruire. Queste dovrebbero essere il più vicine possibile alla realtà. Per fondatori tecnici e co-fondatori, costruire un MVP può sembrare relativamente facile, rispetto a tutto il lavoro necessario per costruire un prodotto funzionante e scalabile.
Posso costruire un MVP come fondatore non tecnico?
Tuttavia, per un fondatore non tecnico, costruire un MVP può sembrare quasi insormontabile, poiché senza uno potrebbe essere difficile incoraggiare persone con competenze tecniche a entrare nella tua startup o raccogliere qualsiasi finanziamento.
Ci sono diversi esempi di startup di successo con valutazioni superiori a 100 milioni di dollari, tra cui Pandora, Swig, WANELO, NerdWallet e Getaround, lanciate da fondatori non tecnici. Altri giganti della tecnologia, come Airbnb, Amazon e Alibaba, sono stati fondati anche da persone che avevano bisogno di reclutare competenze tecniche man mano che le aziende crescevano.
Supponendo che tu intenda farlo da solo, ci sono alcune cose da considerare prima di costruire un prodotto minimo viable (MVP).
Vantaggi:
- Più economico: Nessuna necessità di assumere sviluppatori freelancer
- Pieno controllo: A questo stadio, devi controllare la tua visione. Stai creando qualcosa da zero, il che significa che deve riflettere la tua visione, i tuoi valori e le tue idee per il prodotto.
- Esperienza pratica nella programmazione – il che significa che, anche se assumi qualcuno per un ruolo tecnico in futuro, hai una comprensione più informata del prodotto e delle sue funzionalità.
Svantaggi:
- Tempo: Imparare a programmare, come usare prodotti/servizi tecnologici e – a seconda dell'esperienza – richiede tempo ed effort. Sarà un investimento del tuo tempo, e potrebbe essere una battaglia in salita.
- Gli ingegneri e sviluppatori futuri potrebbero dover riscrivere tutto, poiché il codice potrebbe non essere all’altezza dello standard necessario per un prodotto scalabile con molteplici funzionalità.
Come costruire un MVP: Strumenti che puoi usare
Come costruisci un MVP dipende dal servizio che stai creando.
Hai bisogno di un prototipo cliccabile – una simulazione del prodotto – che porti gli utenti attraverso varie funzionalità di un prodotto – anche in un formato basilare? Oppure hai bisogno di qualcosa di più semplice: Noto come "concierge MVP" – spesso una pagina di destinazione, con funzionalità di base implementate manualmente, dietro le quinte?
In ogni caso, abbiamo preparato un elenco di alcuni strumenti che puoi usare come fondatore non tecnico per rendere più facile la costruzione di un MVP.
- Concierge MVP: Pagine di destinazione, con funzionalità basilari – come un modo semplice per i visitatori web di richiedere i servizi che stai fornendo – sono essenziali. Fortunatamente, ci sono numerosi strumenti che rendono la creazione rapida e facile, come WordPress, Unbounce, Launchrock e Squarespace. Dietro le quinte – specialmente se stai lavorando con altri – strumenti collaborativi e di comunicazione, come Gmail e Google Apps, MailChimp, Trello, Slack e Buffer sono anche utili.
- Prototipo cliccabile: Aiuta avere una pagina di destinazione così da poter interagire con clienti potenziali, quindi l'elenco sopra vale la pena di essere rivisto. Se stai anche costruendo una versione approssimativa – non deve essere perfetta e non dovrebbe richiederti molto tempo – del tuo prodotto, allora come farlo dipende dal tuo livello di conoscenza tecnica ed esperienza. Ci sono diversi strumenti che renderanno questo compito considerevolmente più facile, tra cui InVision, Webflow, Proto.io e Justinmind.
Tutti questi strumenti sono gratuiti o relativamente economici. Non devi investire molto, a parte il tempo, per creare un prototipo approssimativo e un MVP.
Ottieni Feedback: Dai Clienti/Utenti
Senza feedback, è inutile costruire un MVP. Un MVP che non interagisce con clienti/utenti potenziali è un progetto hobby, non una startup potenziale. Devi – non puoi enfatizzarlo abbastanza – sapere cosa pensano le persone, cosa vogliono, se pagheranno per il prodotto/servizio che stai creando. Ci sono numerose strategie per interagire con il tuo pubblico potenziale:
- Metti una pagina di destinazione online così che le persone sappiano che il tuo prodotto/servizio esiste. Trasmetti chiaramente il tuo messaggio. Cerca di usare ogni parola per vendere il valore del tuo prodotto: Vendi come ciò che hai creato aiuterà i tuoi potenziali clienti. Successivamente, devi assicurarti che le persone siano consapevoli di questa pagina di destinazione – le persone giuste: Il tuo pubblico target.
- Chiedi feedback. Chiedi tramite social media, email – potresti inviare richieste di feedback a un intero gruppo di utenti potenziali tramite MailChimp con un sondaggio SurveyMonkey o Google Form. Sono facili da creare e condividere: Documenta ogni pezzo di feedback che ricevi e utilizzalo per decidere cosa prioritizzare mentre iteri lo sviluppo del prodotto.
- Usa il marketing contenutistico (pubblica articoli tramite LinkedIn e/o Medium – per raggiungere un pubblico più ampio usando le funzioni di ricerca e curazione di queste piattaforme), contenuti social media, video, Facebook Live, Instagram Stories – qualsiasi mezzo necessario per catturare l'attenzione di qualcuno per ottenere il feedback/conferma di cui hai bisogno.
- Per esempio, se devi interagire con contabili e avvocati (e chiunque in settori dove stanno diventando digitali, ma non "nativi digitali"), metti la tua pagina di destinazione e i contenuti su LinkedIn e partecipa a quanti più eventi di networking in presenza nella tua area possibile.
- Incontrare le persone di persona – con una carta da business così che possano rivedere immediatamente la tua pagina di destinazione – è più efficace rispetto a rimanere esclusivamente sul marketing digitale, poiché anche se raggiungerai un certo numero – relativamente parlando – puoi ottenere feedback immediati, e questo ti aiuterà a costruire una rete di riferimento attiva basata su parole di bocca.
- Tuttavia, se il tuo pubblico sono sviluppatori, allora Hacker News, GitHub, AngelList, Product Hunt e reddit sono canali inestimabili. Anche se ci sono numerosi eventi di networking in molte città principali per gli sviluppatori, il tuo prodotto si diffonderà molto più velocemente attraverso le persone che condividono il link ad articoli e pagine di destinazione su queste reti social.
Costruire un MVP come fondatore non tecnico non è facile, ma ci sono abbastanza strumenti gratuiti e a basso costo per renderlo più semplice. Una volta che hai una versione funzionante – che tu abbia bisogno di un concierge MVP o prototipo cliccabile – la sfida è ottenere feedback e validazione per la tua idea. Senza questo, i tuoi sforzi sono sprecati.
Passare tempo a rendere il tuo MVP o pagina di destinazione o social media attraenti, a questa fase, è molto meno utile rispetto a ottenere feedback del mondo reale da utenti e clienti potenziali. Assicurati di ottenere il massimo feedback possibile poiché è l'unico modo per scoprire se ciò che vuoi creare è fattibile, utile e potenzialmente qualcosa per cui il tuo pubblico target sarebbe disposto a pagare.
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