स्टार्टअप को लॉन्च करने से पहले यह सीखना चाहिए कि ग्राहकों को क्या चाहिए और आवश्यकता है। इसे करने का सबसे प्रभावी तरीका एमवीपी (Minimum Viable Product) के साथ वास्तविक चीज़ों के समान अंतराल में है।
एमवीपी के बिना, आप नहीं जान पाएंगे कि ग्राहक/उपयोगकर्ता आपके उत्पाद/सेवा के साथ कैसे बातचीत करेंगे और क्या वह इसका उपयोग करने की संभावना है और अंततः, आपके द्वारा एक समस्या को हल करने के लिए बनाए गए समाधान के लिए पैसा देने की संभावना है। एमवीपी आपको उत्पाद/बाजार फिट खोजने की क्षमता देता है।
प्रोटोटाइप भी उपयोगी हैं, लेकिन वे सीमित हैं – वे आपके लक्ष्य दर्शक को अवधारणाएं प्रस्तुत कर सकते हैं; लेकिन अब आपको अंतराक्रम, उपयोगकर्ता के उपयोग की एक भावना और आपको बनाने की आवश्यकता है। इन्हें वास्तविकता के समीप बनाएं। तकनीकी संस्थापकों और सह-संस्थापकों के लिए, एमवीपी बनाना अपेक्षाकृत आसान लग सकता है, तुलना में पूरी तरह से काम करने वाले स्केलेबल उत्पाद के लिए जो कार्य होता है।
क्या मैं एक गैर-तकनीकी संस्थापक के रूप में एमवीपी बना सकता हूँ?
हालांकि, एक गैर-तकनीकी संस्थापक के रूप में, एमवीपी बनाना लगभग असंभव रोडब्लॉक की तरह लग सकता है, क्योंकि इसके बिना आपको तकनीकी कौशल वाले लोगों को अपनी स्टार्टअप में शामिल होने के लिए प्रोत्साहित करना मुश्किल होगा, या किसी भी फंडिंग को जुटाना मुश्किल होगा।
सफल स्टार्टअप के कई उदाहरण हैं जिनकी मूल्यांकन $100 मिलियन से अधिक है, जिनमें पैंडोरा, स्विग, वानेलो, नर्डवॉलेट और गेटअराउंड शामिल हैं, जो गैर-तकनीकी संस्थापकों द्वारा लॉन्च किए गए थे। अन्य तकनीकी बहुत बड़े कंपनियाँ, जैसे एयरबेंब, अमेज़ॅन और अलिबाबा, भी उन लोगों द्वारा संस्थापित की गई थीं जिन्हें कंपनी के विस्तार के साथ तकनीकी कौशल की आवश्यकता थी।
मान लें कि आप इसे खुद ही करने वाले हैं, तो एमवीपी (MVP) बनाने से पहले कुछ चीज़ों को ध्यान में रखना होगा।
लाभ:
- सस्ता: फ्रीलांस डेवलपर्स के नियुक्त करने की आवश्यकता नहीं है
- पूर्ण नियंत्रण: इस चरण में, आपको अपने दृष्टिकोण को नियंत्रित करना होगा। आप कुछ बना रहे हैं, जिसका मतलब है कि इसे आपके दृष्टिकोण, मूल्य और विचारों को प्रतिबिंबित करना चाहिए।
- व्यावहारिक अनुभव कोडिंग में – जिसका मतलब है, भले ही आप तकनीकी भूमिका के लिए किसी को नियुक्त करें, आपको उत्पाद और इसके सुविधाओं के बारे में अधिक जानकारी होगी।
नुकसान:
- समय: कोडिंग सीखना, तकनीकी उत्पादों/सेवाओं का उपयोग करना – और – अनुभव के आधार पर – समय और प्रयास लेता है। यह आपके समय की एक निवेश होगी, और यह एक ऊंची चढ़ाई हो सकती है।
- भविष्य के इंजीनियर्स और डेवलपर्स को सब कुछ फिर से लिखने की आवश्यकता होगी, क्योंकि कोड बेस शायद पूरी तरह से काम करने वाले स्केलेबल उत्पाद के लिए आवश्यक मानकों के अनुरूप न हो।
एमवीपी कैसे बनाएं: उपयोग कर सकने वाले टूल्स
आपके द्वारा एमवीपी बनाने का तरीका आपके द्वारा बनाए जा रहे सेवा पर निर्भर करता है।
क्या आपको क्लिक करने योग्य प्रोटोटाइप – उत्पाद की विभिन्न सुविधाओं को उपयोगकर्ताओं को बताने वाला एक उत्पाद सिमुलेशन – चाहिए – भले ही यह मूलभूत रूप में हो? या क्या आपको कुछ सरल चीज़ चाहिए: जिसे “कॉन्सिजर्जी एमवीपी” कहा जाता है – अक्सर एक लैंडिंग पेज, जिसमें मौजूदा उत्पाद सुविधाओं को मैनुअल रूप से पीछे से लागू किया गया हो?
किसी भी तरह का, हमने एक सूची तैयार की है जिसमें कुछ टूल्स शामिल हैं जिनका उपयोग आप गैर-तकनीकी संस्थापक के रूप में एमवीपी बनाने में कर सकते हैं।
- कॉन्सिजर्जी एमवीपी: लैंडिंग पेज, जिसमें मौजूदा सुविधाएं – जैसे कि वेब दर्शकों को आपकी सेवाओं के लिए अनुरोध करने का आसान तरीका – महत्वपूर्ण हैं। खुशखबरी है कि इन टूल्स के साथ एक बनाना तेज़ और आसान है, जैसे वर्डप्रेस, अनबोंस, लॉन्चरॉक और स्क्वेयरस्पेस. पीछे से – खासकर अगर आप किसी के साथ काम कर रहे हैं – सहयोगी और संचार टूल्स, जैसे गूगल मेल और गूगल ऐप्स, मेलचिम्प, ट्रेलो, स्लैक और बफर भी उपयोगी हैं।
- क्लिक करने योग्य प्रोटोटाइप: एक लैंडिंग पेज होना उपयोगी है ताकि आप संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत कर सकें, इसलिए ऊपर की सूची को देखना महत्वपूर्ण है। अगर आप भी अपने उत्पाद का एक अस्थिर – यह आवश्यक नहीं है कि यह पूरी तरह से सही हो, और इसे लंबे समय तक नहीं लगना चाहिए – संस्करण बना रहे हैं, तो आप इसे कैसे करते हैं यह आपके तकनीकी ज्ञान और अनुभव के स्तर पर निर्भर करता है। इनमें से कई टूल्स आपको इसे बहुत आसान बनाएंगे, जिनमें शामिल हैं InVision, वेबफ्लो, प्रोटो.आईओ और जस्टिनमाइंड.
इन सभी टूल्स का उपयोग या फ्री है या अपेक्षाकृत सस्ते हैं। आपको एक अस्थिर प्रोटोटाइप और एमवीपी बनाने के लिए केवल समय का निवेश करना होगा, अन्यथा कुछ भी नहीं।
उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया प्राप्त करें
बिना प्रतिक्रिया के, एमवीपी बनाना बेकार है। एक ऐसा एमवीपी जो संभावित ग्राहकों/उपयोगकर्ताओं के साथ नहीं बातचीत करता, एक हॉबी प्रोजेक्ट है, न कि एक संभावित स्टार्टअप। आपको – इसे बहुत महत्वपूर्ण बताना है – जानना होगा कि लोग क्या सोचते हैं, क्या वे चाहते हैं, क्या वे आपके द्वारा बनाए जा रहे उत्पाद/सेवा के लिए भुगतान करेंगे। आपके संभावित दर्शकों के साथ बातचीत करने के लिए कई तकनीक हैं:
- एक लैंडिंग पेज लाइव करें ताकि लोग आपके उत्पाद/सेवा के अस्तित्व को जान सकें। अपना संदेश स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करें। अपने उत्पाद की मूल्यवानता को बिक्री करने के लिए हर शब्द का उपयोग करने का प्रयास करें: बताएं कि आपके द्वारा बनाया गया क्या आपके संभावित ग्राहकों की मदद करेगा। अगले चरण में, आपको सुनिश्चित करना होगा कि लोग इस लैंडिंग पेज के बारे में जानते हैं – सही लोग: आपका लक्ष्य दर्शक।
- प्रतिक्रिया के लिए कहें। सोशल मीडिया, ईमेल के माध्यम से कहें – आप MailChimp के साथ SurveyMonkey सर्वे या Google Form के माध्यम से पूरे समूह को प्रतिक्रिया के अनुरोध भेज सकते हैं। इन्हें बनाना और साझा करना आसान है: प्रत्येक प्रतिक्रिया को दस्तावेज़ीकरण करें और इसका उपयोग उत्पाद विकास के लिए प्राथमिकता निर्धारित करने में करें।
- कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग करें (LinkedIn और/या Medium पर लेख प्रकाशित करें – इन प्लेटफॉर्म के खोज और संग्रह कार्यों का उपयोग करके एक बड़े दर्शक को पहुंचाएं), सोशल मीडिया सामग्री, वीडियो, Facebook Live, Instagram Stories – किसी भी तरीके से आपको लोगों के ध्यान प्राप्त करने के लिए उपयोग करें ताकि आपको आवश्यक प्रतिक्रिया/सत्यापन मिल सके।
- उदाहरण के रूप में, अगर आपको लॉयलिस्ट और कंटेंट बाजार (और किसी ऐसे क्षेत्र में जहाँ वे डिजिटल हो रहे हैं, लेकिन 'डिजिटल नेटिव्स' नहीं हैं) के साथ बातचीत करने की आवश्यकता है, तो अपने लैंडिंग पेज और सामग्री LinkedIn पर रखें और अपने क्षेत्र में उपलब्ध सभी व्यक्तिगत नेटवर्किंग इवेंट में जाएं।
- व्यक्तिगत रूप से लोगों के साथ मुलाकात – एक बिजनेस कार्ड के साथ ताकि वे अपने लैंडिंग पेज की समीक्षा कर सकें – डिजिटल मार्केटिंग के सिर्फ आधार पर बेहतर है, क्योंकि आप एक – तुलनात्मक रूप से – तकनीकी रूप से पहुंच सकते हैं, और इससे आपको तुरंत प्रतिक्रिया मिलेगी, जो आपको सक्रिय संदर्शन-आधारित वार्तालाप नेटवर्क बनाने में मदद करेगी।
- हालाँकि, अगर आपका दर्शक डेवलपर्स हैं, तो Hacker News, GitHub, AngelList, Product Hunt और reddit अमूल्य चैनल हैं। जहाँ भी मुख्य शहरों में डेवलपर्स के लिए नेटवर्किंग इवेंट हैं, आपका उत्पाद इन सोशल नेटवर्क पर लेखों और लैंडिंग पेज के लिंक को साझा करने के माध्यम से बहुत तेज़ी से फैलेगा।
एक गैर-तकनीकी संस्थापक के रूप में एमवीपी बनाना आसान नहीं है, लेकिन पर्याप्त मुफ्त और सस्ते टूल्स हैं जो इसे आसान बनाते हैं। जब आपके पास काम करने वाला – चाहे आपको कॉन्सिजर्जी एमवीपी या क्लिक करने योग्य प्रोटोटाइप की आवश्यकता हो – संस्करण हो, तो चुनौती आपके विचार के प्रतिक्रिया और सत्यापन प्राप्त करना है। इसके बिना, आपके प्रयास बेकार होंगे।
अपने एमवीपी या लैंडिंग पेज या सोशल मीडिया को आकर्षक बनाने में समय बिताना, इस चरण में, वास्तविक दुनिया की प्रतिक्रिया प्राप्त करने से बहुत अधिक उपयोगी नहीं है। सुनिश्चित करें कि आपको जितनी संभव प्रतिक्रिया मिले, क्योंकि यही एकमात्र तरीका है जिससे आप यह पता लगा सकते हैं कि आपके द्वारा बनाने की योजना बनाई गई चीज़ क्या व्यवहार्य, उपयोगी है और क्या आपके लक्ष्य दर्शक इसे भुगतान करने के लिए संतुष्ट हैं।
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