Стартапи не повинні запускатися без того, щоб дізнатися, що хочуть і потребують клієнти. Один із найефективніших способів зробити це - через взаємодії, які максимально наближені до справжнього, з мінімальною придатною продукцією (MVP).
Без MVP ви не можете знати, як клієнт/користувач буде взаємодіяти з вашим продуктом/послugoю і чи будуть вони використовувати його і нарешті платити за рішення, яке ви створили для вирішення проблеми, яку вони мають. MVP дає вам можливість відкрити продукт/ринок.
Прототипи також корисні, але вони обмежені – вони можуть ввести концепції до вашої цільової аудиторії; але тепер вам потрібна взаємодія, відчуття того, як люди будуть використовувати продукт і функції, які вам потрібно побудувати. Вони мають бути якомога ближчими до реальності. Для технічних засновників та співзасновників побудова MVP може здаватися відносно простою, порівняно з усією роботою, яка потрібна для створення повністю функціонального масштабованого продукту.
Чи можу я побудувати MVP як непрофесіонал?
Однак для непрофесіонала побудова MVP може здаватися майже непереборною перешкодою, бо без нього важко заохочувати людей з технічними навичками приєднатися до вашого стартапу або залучити будь-яке фінансування.
Існує кілька прикладів успішних стартапів з оцінкою понад 100 мільйонів доларів, включаючи Pandora, Swig, WANELO, NerdWallet і Getaround, які були запущені нетехнічними засновниками. Інші технологічні гіганти, такі як Airbnb, Amazon і Alibaba, також були засновані людьми, які потребували рекрутувати технічні навички по мірі росту компанії.
Припускаючи, що ви збираєтесь зробити це самостійно, існує кілька речей, які слід врахувати перед створенням мінімально придатного продукту (MVP).
Переваги:
- Дешевше: Немає необхідності наймати фрілансерів-розробників
- Повний контроль: На цьому етапі вам потрібно контролювати свою візію. Ви створюєте щось з нуля, що означає, що це має відображати вашу візію, цінності та ідеї для продукту.
- Практичний досвід програмування – що означає, що навіть якщо ви наймете когось на технічну роль у майбутньому, у вас буде більш обґрунтований погляд на продукт і його функції.
Недоліки:
- Час: Навчання програмуванню, використанню технічних продуктів/послуг і – залежно від досвіду – займає час і зусилля. Це буде інвестиція вашого часу, і це може бути важким завданням.
- Майбутні інженери та розробники можуть мати потребу переписати все, оскільки кодова база може не відповідати стандартам, необхідним для повнофункціонального масштабованого продукту з багатьма функціями.
Як створити MVP: Інструменти, які ви можете використовувати
Те, як ви будуєте MVP, залежить від послуги, яку ви створюєте.
Чи вам потрібен клікабельний прототип – симуляція продукту – який ознайомлює користувачів із різними функціями продукту – навіть у базовому форматі? Або вам потрібно щось простіше: Відомий як «concierge MVP» – часто це сторінка входу, з базовою функціональністю продукту, реалізованою вручну, позаду сценарію?
Незалежно від цього, ми склали список кількох інструментів, які ви можете використовувати як нетехнічний засновник, щоб полегшити створення MVP.
- Concierge MVP: Сторінки входу з базовою функціональністю – такими як простий спосіб для веб-відвідувачів запитати послуги, які ви надаєте – є обов’язковими. На щастя, існує багато інструментів, які роблять створення одного швидким і простим, таких як WordPress, Unbounce, Launchrock і Squarespace. Позаду сценарію – особливо якщо ви працюєте з іншими – спільні та комунікаційні інструменти, такі як Gmail і Google Apps, MailChimp, Trello, Slack і Buffer , також корисні.
- Клікабельний прототип: Корисно мати сторінку входу, щоб взаємодіяти з потенційними клієнтами, тому список вище вартий уваги. Якщо ви також будуєте rough – це не має бути ідеальним, і це не повинно займати багато часу – версію свого продукту, то те, як ви це зробите, залежить від вашого рівня технічних знань і досвіду. Існує кілька інструментів, які зроблять це значно простішим, включаючи InVision, Webflow, Proto.io і Justinmind.
Усі ці інструменти безкоштовні або дешеві. Вам не потрібно вкладати багато коштів, окрім часу, щоб створити rough прототип і MVP.
Отримати відгуки: Від клієнтів/користувачів
Без відгуків, побудова MVP безглуздая. MVP, який не взаємодіє з потенційними клієнтами/користувачами, є хобі-проектом, а не потенційним стартапом. Вам потрібно – і не можу надто наголошувати – знати, що думають люди, що вони хочуть, чи готові платити за продукт/послугу, яку ви створюєте. Існує багато тактик для взаємодії з потенційною аудиторією:
- Зробіть сторінку входу активною, щоб люди знали, що ваш продукт/послуга існує. Передайте своє повідомлення чітко. Намагайтесь використовувати кожне слово для продажу цінності вашого продукту: Продавайте, як те, що ви створили, допоможе потенційним клієнтам. Далі вам потрібно забезпечити, щоб люди знати про цю сторінку входу – правильні люди: Ваша цільова аудиторія.
- Запитуйте відгуки. Запитуйте через соціальні мережі, електронну пошту – ви можете надіслати запит на відгук цілій групі потенційних користувачів через MailChimp з опитуванням SurveyMonkey або Google Form. Це легко створювати і поширювати: Документуйте кожну частину відгуку, який ви отримали, і використовуйте це для прийняття рішень щодо того, що піриоритизувати при ітерації розробки продукту.
- Використовуйте контент-маркетинг (публікуйте статті через LinkedIn і/або Medium – для досягнення більшої аудиторії за допомогою функцій пошуку та кураторства цих платформ), соціальний контент, відео, Facebook Live, Instagram Stories – будь-які засоби, щоб привернути увагу і отримати необхідні відгуки/підтвердження.
- Наприклад, якщо вам потрібно взаємодіяти з бухгалтерами та юристами (і будь-якими іншими у секторах, де вони переходять на цифровий рівень, але не «цифрові нативи»), розмістіть свою сторінку входу та контент на LinkedIn і відвідуйте якомога більше місцевих мероприятий для мережування.
- Зустрічі з людьми особисто – з бізнес-карточками, щоб вони могли негайно переглянути вашу сторінку входу – ефективніші, ніж чисто цифровий маркетинг, оскільки хоча ви досягнете – відносно кажучи – більшості людей, ви отримаєте миттєві відгуки, і це допоможе вам створити активну мережу рекомендацій.
- Однак, якщо ваша аудиторія – розробники, то Hacker News, GitHub, AngelList, Product Hunt і reddit є незамінними каналами. Хоча існує багато мероприятий для розробників у більшості великих міст, ваш продукт поширюється набагато швидше через спільні посилання на статті та сторінки входу в цих соціальних мережах.
Створення MVP як нетехнічного засновника не легко, але існує достатньо безкоштовних і дешевих інструментів, щоб полегшити це. Коли у вас буде працююча – чи вам потрібен concierge MVP або клікабельний прототип – версія, завдання полягає в отриманні відгуків і підтвердження вашої ідеї. Без цього ваші зусилля будуть марними.
Витрачання часу на те, щоб зробити ваш MVP або сторінку входу або соціальні мережі привабливими, на цьому етапі, значно менш корисне, ніж отримання реальних відгуків від потенційних користувачів і клієнтів. Переконайтесь, що ви отримуєте якомога більше відгуків, оскільки це єдиний спосіб дізнатися, чи ваш продукт є придатним, корисним і потенційно тим, за що ваша цільова аудиторія готова платити.
Перетворіть свою мрію про стартап на реальність. Від ідеї до прототипу за 48 годин, і ринково готового додатку лише за 2 тижні. Отримайте ціну за 30 хвилин, від KFG International.