Ми знаємо, що продажні пропозиції можуть бути непростим шляхом, особливо коли ваш воронка продажів висихає.
Ви могли звертатися до витрачання часу на найменш перспективних клієнтів, але варто зазначити, що для продажу вашого власного програмного забезпечення вам потрібно зробити більше, ніж це. Насправді, вам потрібно повністю перевернути свою стратегію продажів. Врешті-решт, ви стикаєтеся з смертельними конкурентами у своїй ниші, і всі боротьби за бюджет роблять важким для вас вижиття на основному ринку.
Ви повинні мати систему, яка дозволяє вам генерувати достатньо лідів і також намагатися підтримувати надійний зв'язок з цими лідами. Насправді, є багато способів зробити це, але покладатися на слово в слово має бути останнім, що ви можете зробити.
У випадку підтримки відносин для отримання продажів, найкраща практика полягає у цільовому зверненні до існуючих клієнтів, як зазначено в даних Market Metrics,
Ймовірність продажу існуючому клієнту становить близько 60%. Ймовірність продажу новому потенційному клієнту - 5 – 20%.
Як ви можете побачити, це точно підходить для менеджера з продажів або власника компанії, як ви, щоб зосередитися на існуючих клієнтах. Однак, з цим не слід забувати про межу 5 – 20%, оскільки для масштабування вам потрібно також розглянути пошук таких клієнтів.
Отже, що саме ви можете зробити, щоб знайти клієнтів на ринку?
Серед ваших технік продажу власного програмного забезпечення є певні практики, які вам слід дотримуватися, щоб досягти успіху. Звісно, нові клієнти не з’являться з неба і не постукають у вашу двері, ви - той, хто піде на полювання, складе правильну приманку і захопить ціль усіма засобами.
Так, ми використовуємо жорсткі слова, бо всі ми зобов'язані конкурентам. Ми - полювальники, які намагаються втягнути здобич у продажну пастку.
Приймаючи це до уваги, ви захочете шукати саме набір інструментів, які допоможуть вам закріпити угоди та місця, де ваші потенційні клієнти знаходяться в великому колі.
Ми склали список із 6 найкращих технік продажів, які ви можете використовувати як інструменти, а також деякі місця, де можна знайти своїх клієнтів.
1. Використовуйте Quora та Clarity
Ви могли відчути різницю між цими двома - навіть незначну. Це платформи, які не призначені для «соціалізації», як інші соціальні платформи, але вони мають мільйони користувачів.
Quora сама по собі використовується 190 мільйонами користувачів на місяць.
Також добре те, що ви знайдете розумні стратегії продажів, застосовані людьми, як ви, коли читаєте їхні відповіді. Ви також повинні застосовувати той самий набір стратегій і покладіться на те, що це краще, ніж звичайний шлях спаму.
Ви також можете використовувати Twitter та LinkedIn, але це, ймовірно, забере багато вашого часу та енергії.
Стратегії, про які ми говорили вище, прості. Все, що вам потрібно зробити - це зареєструватися на Quora та Clarity і шукати запитання, які задали власники бізнесу або звичайні люди, пов'язані з вашою галуззю. Коли знайдете їх, намагайтесь відповідати на них максимально повно. Користувачі Quora та Clarity шукають пояснювальні відповіді, і це може допомогти вам згенерувати можливі ліди. Але щоб це сталося, не забудьте додати посилання на вашу домашню сторінку в кінці своєї відповіді.
2. Відвідайте місцеві заходи
Соціалізація в інтернеті - це не дуже тепле. Ви майже не чуєте себе. Тому це не може порівнятися з ручною або офлайн-соціалізацією.
Насправді, 72% людей, які займаються мережуванням, кажуть, що вони отримали користь від особистих зустрічей.
Ми не маємо на увазі, що ви приєднуєтесь до випадкового вечора і починаєте розповсюджувати свої бізнес-картки. Натомість, вам слід шукати бізнес-події, які проводяться поблизу вас - події, пов'язані з нишами клієнтів або потенційних клієнтів, яких ви хочете цілитися.
При знаходженні подій ви можете покладатися на рекомендації або новини ваших друзів. Але найкращий спосіб знайти їх - це використовувати платформи, такі як Everbrite. Вона дуже проста у використанні. Просто натисніть «browse» і шукайте події в межах вашої конкретної категорії. Не забудьте взяти з собою бізнес-картки та залишитися спокійним, поки ви зустрічаєтесь з потенційними клієнтами під час події.
3. Подумайте про організацію вебінару
Вебінари допомагають вам говорити напряму з вашими потенційними клієнтами одночасно. Звісно, індивідуальні зустрічі є плідними у своїх власних умовах, але вам не потрібно робити це один раз, щоб зберегти вебінари.
Більш ніж 60% всіх маркетологів використовують вебінари як свою маркетингову стратегію.
Однак, з цим також слід пам'ятати, що для успішного проведення вебінарів вам потрібно знайти питання, на яке ваші клієнти або клієнти задають. Найкраще почати шукати це на платформах, таких як Quora та Clarity. Коли ви знайдете питання, воно має служити поживою для ваших існуючих клієнтів, щоб знайти відповіді на нього на вашому вебінарі. Деякі з них можуть бути приведені до вебінару за допомогою електронної розсилки, а ті, хто не у списку електронної розсилки, можуть бути націльовані за допомогою рекламних оголошень в соціальних мережах.
4. Запропонуйте журналістам
У будь-який момент вашого життя, якщо вас згадують як експерта в будь-якому популярному блозі, журналі або іншому медіа, наприклад, у популярному подкасті, ви точно виграєте.
Журналісти завжди шукають експертів та статистики, які можуть підтвердити їхні історії або надати необхідну основу.
Тому, якщо ви запропонуєте журналісту частину свого досвіду з теми, яку він розглядає, ми впевнені, що ви отримаєте багато клієнтів, коли ця історія буде опублікована.
Сказати їм, щоб вони розповіли про вашу історію, може не спрацювати; однак, ви можете почати з надання їхньої експертної думки щодо принаймні частини історії. Ваша мета - отримати хоча б абзац про вашу думку, якщо не весь текст статті.
5. Де це можливо, автоматизуйте певні процеси
Ви можете дотримуватися вищезгаданих технік, якщо хочете генерувати ліди, але вам слід знати, що всі вони вимагають від вас використання основних м'язів. Роблячи це, ви можете помітити на довгострокову перспективу, що певні рутинні, але важливі процеси залишаються незайнятими. Тому, щоб вирішити це, вам слід автоматизувати їх. Хоча ви можете використовувати окреме програмне забезпечення для цього, ви не зможете контролювати свої витрати на управління ними.
Для цієї мети вам слід покладатися на програми, які є усім-в-одному. Незаперечно, одна з таких програм - CRM. Це програмне забезпечення, яке дозволяє керувати клієнтами та відносинами з ними. Воно також дозволяє автоматизувати багато процесів, таких як завдання з введення даних або навіть певні повторювані процеси.
6. Створіть значущий і цільовий контент
Контент не лише король, але й ключ до залучення уваги вашої аудиторії до вашого бізнесу. Почніть з щотижневого блогу, керівництва, відео, подкастів, інфографіки та іншого. Але при цьому ваша увага має бути зосереджена на створенні значущого контенту.
60% всього контенту, створеного брендом, є просто сміттям і майже не надає цінності клієнтам.
Тому контент, який ви маєте створювати, повинен навчати своїх клієнтів і одночасно мати необхідну дію для спрямовування їх через сайт до кращих місць.
Щоб розповсюдити свій контент, використовуйте інструменти, такі як Wordtracker, електронна розсилка та маркетинг у соціальних мережах, включаючи платні оголошення.
Підсумок
Отже, це все про 6 технік продажів, які ви можете застосувати для знаходження клієнтів і продажу свого власного програмного забезпечення. Всі вони є перевіреними стратегіями, і їх можуть дотримуватися будь-хто, хто хоче мати потенційних клієнтів і хоче збільшити свою мережу, щоб масштабувати свій бізнес.