Sappiamo che le presentazioni di vendita possono essere una strada irregolare, specialmente quando il tuo funnel di vendita si sta asciugando.
Potresti esserti rivolto a sprecare il tuo tempo con clienti meno promettenti, ma vale la pena notare che per vendere il tuo software personalizzato dovrai fare più di così. In realtà, dovrai rinnovare completamente la tua strategia di vendita. Dopotutto, stai affrontando una competizione mortale nel tuo settore e tutte le guerre di budget stanno rendendo difficile sopravvivere nel mainstream.
Dovresti avere un sistema che ti permetta di generare abbastanza lead e anche cercare di mantenere una connessione robusta con quei lead. Beh, ci sono molti modi per farlo, ma affidarti al boca a boca dovrebbe essere l'ultima cosa da fare.
Nel caso di mantenere relazioni per ottenere vendite, la migliore pratica è quella di indirizzare i clienti esistenti come riporta Market Metrics,
La probabilità di vendere a un cliente esistente è circa del 60%. La probabilità di vendere a un nuovo prospect è del 5 – 20%.
Come puoi vedere, è certamente adatto per un manager di vendita o proprietario azienda come te concentrarsi sui clienti esistenti. Tuttavia, con questo, non dovresti dimenticare il livello del 5 – 20% poiché per scalare dovrai considerare anche la ricerca di questi.
Quindi, cosa puoi fare esattamente per scavare nel mercato per trovare clienti?
Tra le tue tecniche di vendita di software personalizzato, ci sono determinate pratiche che dovresti seguire per colpire il jackpot. Ovviamente, i nuovi clienti non scenderanno dal cielo e bussano alla tua porta, tu sei quello che va fuori alla caccia, ideare un buon esca e catturare la preda in ogni modo.
Sì, stiamo usando parole dure perché tutti dobbiamo farlo per la competizione. Siamo i cacciatori che cercano di attrarre la preda nel trappola delle vendite.
Prendendo in questo modo ti fa desiderare di cercare l'insieme esatto di strumenti che potrebbero aiutarti a chiudere affari e aree dove i tuoi clienti potenziali sono presenti in grandi quantità.
Abbiamo curato un elenco delle 6 migliori tecniche di vendita che puoi usare come strumenti e anche alcune aree dove puoi trovare i tuoi clienti.
1. Usa Quora e Clarity
Potresti aver avuto un senso dei due – anche leggero. Queste sono le piattaforme che non sono davvero per "socializzare" come le altre piattaforme social eppure hanno utenti in milioni.
Quora da solo è usato da 190 milioni di utenti al mese.
Inoltre, ciò che è buono è che troverai strategie di vendita sensate applicate da persone come te mentre leggi le loro risposte. Anche tu dovresti applicare lo stesso insieme di strategie e fidati quando ti diciamo che quelle sono migliori rispetto al noto percorso dello spam.
Potresti anche colpire Twitter e LinkedIn, ma probabilmente consumeranno molto del tuo tempo ed energia.
Le strategie di cui abbiamo parlato sopra sono semplici. Tutto ciò che dovrai fare è registrarti su Quora e Clarity e cercare le domande poste da proprietari di aziende o persone comuni riguardo al tuo campo di competenza. Una volta che le trovi, cerca di rispondere in modo completo possibile. Gli utenti di Quora e Clarity cercano solo risposte chiare e questo può aiutarti a generare lead possibili. Ma per farlo accadere, alla fine della tua risposta non dimenticare di aggiungere i link al tuo homepage.
2. Colpisci quegli eventi locali
Socializzare su internet è freddo. Appena riesci a farti sentire. Pertanto, non può battere il socializing manuale o offline.
In realtà, il 72% delle persone che fanno networking dice di aver beneficiato da incontri faccia a faccia.
Non intendiamo dire che ti unisci a una festa casuale e inizi a distribuire le tue carte da business. Invece, quello che dovresti fare è cercare gli eventi aziendali che si tengono vicino a te – gli eventi relativi al settore dei clienti o dei clienti che vuoi raggiungere.
Nel caso di trovare eventi, puoi affidarti alle raccomandazioni o alle notizie dei tuoi amici. Tuttavia, il miglior modo per trovarli è usando piattaforme come Everbrite. È molto facile da usare. Basta cliccare su browse e cercare gli eventi nella tua categoria specifica. Non dimenticare di portare con te le tue carte da business e stare rilassato mentre incontri clienti potenziali durante l'evento.
3. Pensa a organizzare un webinar
I webinar ti aiutano a parlare in anticipo ai tuoi lead di vendita tutti insieme. Certo, i colloqui uno a uno sono fruttuosi nel loro regime, ma non dovrai farlo una volta per tenere stretto l'organizzazione dei webinar.
Oltre al 60% di tutti i marketer usa i webinar come strategia di marketing.
Tuttavia, con questo, anche tenere presente che per rendere i webinar riusciti, dovrai trovare una domanda a cui i tuoi clienti o i tuoi clienti stanno chiedendo. Il miglior posto per iniziare a scavare è piattaforme come Quora e Clarity. Una volta che trovi la domanda, dovrebbe fungere da cibo per i tuoi clienti esistenti per trovare risposte a questa domanda nel tuo webinar. Alcuni possono essere guidati verso il webinar tramite email marketing mentre quelli non presenti nella tua lista email possono essere targetizzati tramite annunci sui social media.
4. Offri un'opportunità ai giornalisti
In qualsiasi momento della tua vita, se sei citato come esperto in qualsiasi post popolare su blog, journal o qualsiasi altra media come podcast popolare, avrai fatto il jackpot.
I giornalisti stanno sempre cercando esperti e statistiche che possano sostenere le loro storie o fornire la struttura necessaria.
Pertanto, se offri a un giornalista un po' del tuo insight sul tema che sta coprendo, siamo sicuri che otterrai molti clienti una volta che questa storia verrà pubblicata.
Dirgli di coprire la tua storia potrebbe non funzionare; tuttavia, puoi iniziare offrendo loro la tua opinione esperta su almeno parte della storia. Il tuo obiettivo dovrebbe essere ottenere almeno un paragrafo sulla tua opinione, se non l'intero articolo.
5. Dove possibile, automatizzare certi processi
Puoi seguire le tecniche sopra citate se vuoi generare lead, ma dovresti sapere che tutte richiedono che tu metta in movimento i tuoi muscoli principali. Facendo questo, potresti notare nel lungo periodo che certi processi banali ma importanti vengono lasciati indietro. Pertanto, per affrontarli, dovresti automatizzarli. Sebbene tu possa usare software separati per farlo, non sarai in grado di controllare i costi di gestione di questi.
Per questo scopo, dovrai affidarti a programmi che siano tutti-in-uno. Senza dubbio, uno di quei programmi è il CRM. È un software che ti permette di gestire i tuoi clienti e le relazioni che hai con loro. Ti permette anche di automatizzare molti processi come compiti con l'inserimento dei dati o persino certi processi ripetitivi.
6. Creare contenuti significativi e mirati
Il contenuto non è solo il re, ma anche la chiave per raccogliere l'interesse del tuo pubblico nella tua azienda. Inizia facendo un blog settimanale, guide, video, podcast, infografiche e altro ancora. Tuttavia, facendo questo, la tua attenzione dovrebbe essere su creare contenuti significativi.
Il 60% di tutti i contenuti creati dalla marca è puro casino e offre poco valore ai clienti.
Pertanto, il contenuto che devi creare dovrebbe educare i tuoi clienti e allo stesso tempo avere l'azione necessaria per indirizzarli attraverso il sito verso aree migliori.
Per far uscire il tuo contenuto, usa strumenti come Wordtracker, email marketing e marketing sui social media, incluso gli annunci a pagamento.
Riepilogo
Quindi, questo è tutto sulle 6 tecniche di vendita che puoi applicare per trovare clienti e vendere il tuo software personalizzato. Tutte sono strategie provate e possono essere seguite da chiunque voglia avere clienti potenziali e voglia aumentare la propria rete per scalare la propria azienda.