Wir wissen, dass Verkaufspitchs ein schwieriger Weg sein können, besonders wenn Ihr Verkaufsfunnel austrocknet.
Sie haben möglicherweise zu viel Zeit mit wenig vielversprechenden Kunden verschwendet, aber es ist wichtig zu beachten, dass Sie für den Verkauf Ihrer maßgeschneiderten Software mehr tun müssen. Tatsächlich sollten Sie Ihre Verkaufsstrategie komplett überarbeiten. Schließlich kämpfen Sie um einen tödlichen Wettbewerb in Ihrem Nischensegment und alle Budgetkämpfe machen es schwer, in der Hauptwelt zu überleben.
Sie sollten ein System haben, das Ihnen genügend Leads generiert und auch versucht, eine robuste Verbindung mit diesen Leads aufrechtzuerhalten. Nun gibt es viele Wege, dies zu tun, aber aufgrund von Mundpropaganda sollte dies als letzte Option angesehen werden.
Bei der Pflege von Beziehungen zur Erzielung von Verkäufen ist die beste Praxis, bestehende Kunden als Zielgruppe zu wählen, wie Market Metrics berichtet,
Die Wahrscheinlichkeit, einen bestehenden Kunden zu verkaufen, liegt bei etwa 60%. Die Wahrscheinlichkeit, einen neuen Kandidaten zu verkaufen, liegt bei 5 – 20%.
Wie Sie sehen können, ist es definitiv sinnvoll für einen Verkaufsleiter oder Unternehmensinhaber wie Sie, sich auf die bestehenden Kunden zu konzentrieren. Mit diesem Ansatz sollten Sie jedoch nicht vergessen, dass die Marke 5 – 20% darstellt, da Sie bei der Skalierung auch diese berücksichtigen müssen.
Was genau könnten Sie also tun, um den Markt zu durchsuchen und Kunden zu finden?
Unter Ihren Verkaufstechniken für maßgeschneiderte Software gibt es bestimmte Praktiken, die Sie befolgen sollten, um den Jackpot zu landen. Natürlich werden neue Kunden nicht vom Himmel fallen und an Ihre Tür klopfen, Sie sind derjenige, der hinausgeht, um zu jagen, ein passendes Köderzeugnis entwirft und das Spiel mit allen Mitteln einfängt.
Ja, wir verwenden harte Wörter, denn wir schulden es der Konkurrenz. Wir sind die Jäger, die das Beute in die Verkaufsfallen locken.
Wenn Sie das so sehen, möchten Sie nach dem exakten Set von Werkzeugen suchen, die Ihnen helfen, Geschäfte abzuschließen und Bereiche zu finden, in denen Ihre potenziellen Kunden in großen Mengen vorhanden sind.
Wir haben eine Liste mit 6 besten Verkaufstechniken zusammengestellt, die Sie als Werkzeuge nutzen können sowie einige Bereiche, in denen Sie Ihre Kunden finden können.
1. Verwenden Sie Quora und Clarity
Sie haben vielleicht ein Gefühl für die beiden – sogar leichteres. Dies sind Plattformen, die nicht wirklich für „soziales Leben“ wie andere soziale Plattformen gedacht sind, aber dennoch Millionen von Nutzern haben.
Quora wird allein von 190 Millionen Nutzern pro Monat verwendet.
Auch gut daran ist, dass Sie sinnvolle Verkaufstrategien finden werden, die von Menschen wie Ihnen angewendet werden, wenn Sie ihre Antworten lesen. Auch Sie sollten dieselbe Strategie anwenden und uns glauben, wenn wir sagen, dass diese besser sind als der berüchtigte Weg des Spamings.
Sie können auch Twitter und LinkedIn ansprechen, aber sie verbrauchen wahrscheinlich viel Ihrer Zeit und Energie.
Die Strategien, die wir oben erwähnt haben, sind einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist sich bei Quora und Clarity anzumelden und nach Fragen zu suchen, die von Unternehmern oder normalen Menschen in Ihrem Fachgebiet gestellt wurden. Sobald Sie diese finden, bemühen Sie sich, sie so umfassend wie möglich zu beantworten. Quorans und Clarity-Nutzer suchen nur nach klärenden Antworten, was Ihnen helfen kann, mögliche Leads zu generieren. Aber dafür müssen Sie am Ende Ihrer Antwort nicht vergessen, Links zu Ihrer Homepage hinzuzufügen.
2. Treffen Sie lokale Veranstaltungen
Soziales Leben im Internet ist schwach. Sie werden kaum gehört. Daher kann es nicht den manuellen oder Offline-Socializing übertreffen.
Tatsächlich sagen 72% der Menschen, die Networking betreiben, dass sie von persönlichen Treffen profitiert haben.
Wir meinen nicht, dass Sie an einer zufälligen Party teilnehmen und Ihre Visitenkarten verteilen. Stattdessen sollten Sie nach Geschäftsveranstaltungen suchen, die in Ihrer Nähe stattfinden – Veranstaltungen, die sich auf den Nischenbereich Ihrer Kunden oder Klienten beziehen.
Wenn Sie solche Veranstaltungen finden, können Sie sich auf Empfehlungen oder Nachrichten Ihrer Freunde verlassen. Der beste Weg, sie zu finden, ist jedoch die Nutzung von Plattformen wie Everbrite. Es ist viel einfacher zu benutzen. Klicken Sie einfach auf Durchsuchen und suchen Sie nach Veranstaltungen unter Ihrer spezifischen Kategorie. Vergessen Sie nicht, Ihre Visitenkarten mitzunehmen und entspannt zu bleiben, während Sie potenzielle Kunden während der Veranstaltung treffen.
3. Denken Sie darüber nach, ein Webinar zu veranstalten
Webinare helfen Ihnen, direkt mit Ihren Verkaufskontakten zu sprechen. Sicher, Einzelgespräche sind in ihren eigenen Regeln fruchtbar, aber Sie müssen das nicht tun, um Webinare durchzuführen.
Über 60% aller Marketingfachkräfte nutzen Webinare als ihre Marketingstrategie.
Mit diesem Ansatz sollten Sie jedoch auch bedenken, dass für erfolgreiche Webinare eine Frage gefunden werden muss, die Ihre Kunden oder Klienten stellen. Der beste Ort, um damit zu beginnen, ist Plattformen wie Quora und Clarity. Sobald Sie die Frage finden, sollte sie als Nahrung für Ihre bestehenden Kunden dienen, um Antworten in Ihrem Webinar zu finden. Einige können durch E-Mail-Marketing auf das Webinar gelenkt werden, während solche, die nicht in Ihrer E-Mail-Liste sind, durch Werbung in sozialen Medien angesprochen werden können.
4. Werben Sie für Journalisten
Jederzeit in Ihrem Leben, wenn Sie als Experte in einem beliebten Blog-Post, Journal oder anderer Medien wie einem beliebten Podcast erwähnt werden, haben Sie sicherlich den Jackpot getroffen.
Journalisten suchen immer nach Experten und Statistiken, die ihre Geschichten unterstützen oder eine notwendige Grundlage bieten.
Daher, wenn Sie einem Journalisten einen Teil Ihres Einblicks zum Thema anbieten, sind wir sicher, dass Sie viele Kunden erhalten werden, sobald diese Geschichte veröffentlicht wird.
Ihnen zu sagen, dass sie Ihre Geschichte abdecken sollen, funktioniert möglicherweise nicht; Sie können jedoch mit der Bereitstellung Ihres Expertenmeinung zu mindestens einem Teil der Geschichte beginnen. Ihr Ziel sollte sein, wenigstens einen Absatz über Ihre Meinung zu erhalten, wenn nicht den gesamten Artikel.
5. Wo möglich, automatisieren Sie bestimmte Prozesse
Sie können die oben genannten Techniken befolgen, wenn Sie Leads generieren möchten, aber Sie sollten wissen, dass alle diese Anforderungen Ihre Hauptmuskeln beanspruchen. In diesem Fall könnten Sie im Laufe der Zeit bemerken, dass bestimmte alltägliche, aber wichtige Prozesse zurückgelassen wurden. Daher sollten Sie diese automatisieren. Obwohl Sie separate Software zur Durchführung verwenden können, werden Sie nicht in der Lage sein, Ihre Ausgaben für deren Verwaltung zu kontrollieren.
Für diesen Zweck müssen Sie sich auf Programme verlassen, die alles-in-einem sind. Zweifellos ist eines dieser Programme das CRM. Es ist eine Software, mit der Sie Ihre Kunden und die Beziehungen zu ihnen verwalten können. Es ermöglicht Ihnen auch, viele Prozesse automatisieren, wie z.B. Aufgaben mit Dateneingabe oder sogar bestimmte repetitive Prozesse.
6. Erstellen Sie sinnvolle und gezielte Inhalte
Inhalte sind nicht nur der König, sondern auch der Schlüssel, um das Interesse Ihres Publikums für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Beginnen Sie mit einer wöchentlichen Blog, Anleitungen, Videos, Podcasts, Infografiken und mehr. Bei dieser Vorgehensweise sollte jedoch Ihr Fokus auf die Erstellung sinnvoller Inhalte liegen.
60% aller von Marken erstellten Inhalte sind reiner Kladderast und bieten wenig Wert für die Kunden.
Daher sollten die Inhalte, die Sie erstellen, Ihre Kunden schulen und gleichzeitig über eine notwendige Call-to-Action verfügen, um sie über die Website zu besseren Bereichen zu führen.
Um Ihre Inhalte zu verbreiten, verwenden Sie Tools wie Wordtracker, E-Mail-Marketing und Social Media Marketing, einschließlich kostenpflichtiger Anzeigen.
Zusammenfassung
Das war alles über die 6 Verkaufstechniken, die Sie anwenden können, um Kunden zu finden und Ihre maßgeschneiderte Software zu verkaufen. Alle sind bewiesene Strategien und können von jedem verfolgt werden, der potenzielle Kunden haben möchte und sein Netzwerk erweitern möchte, um sein Unternehmen zu skalieren.