हम जानते हैं कि बिक्री प्रस्तुतियाँ एक अस्थिर मार्ग हो सकती हैं, विशेष रूप से जब आपका बिक्री फनल सूख रहा हो।
आप ने कम संभावना वाले ग्राहकों के साथ अपना समय बर्बाद करने की ओर जाया होगा, लेकिन यह ध्यान में रखना उचित है कि अपने कस्टम सॉफ्टवेयर को बेचने के लिए आपको इससे अधिक करना पड़ेगा। वास्तव में, आपको अपनी बिक्री रणनीति को पूरी तरह से पुनर्निर्मित करना होगा। अंत में, आप अपने निकट के प्रतिस्पर्धा में मृत्युदंड का सामना कर रहे हैं और सभी बजट युद्ध आपको मुख्य बाजार में जीवित रहने में मुश्किल कर रहे हैं।
आपको एक ऐसा सिस्टम होना चाहिए जो आपको पर्याप्त लीड उत्पन्न करने और उन लीडों के साथ एक मजबूत संबंध बनाए रखने की अनुमति देता है। ठीक है, आप इसे करने के कई तरीके हैं, लेकिन शब्द-शब्द से भरे रहना अंतिम चीज़ होना चाहिए।
बिक्री प्राप्त करने के लिए संबंधों को बनाए रखने में सर्वोत्तम अभ्यास Market Metrics द्वारा रिपोर्ट किया गया है,
एक मौजूदा ग्राहक के साथ बिक्री की संभावना लगभग 60% है। एक नए संभावित ग्राहक के साथ बिक्री की संभावना 5 – 20% है।
जैसा कि आप देख सकते हैं, यह निश्चित रूप से एक बिक्री प्रबंधक या कंपनी मालिक के लिए उचित है जो मौजूदा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करे। हालाँकि, इसके साथ, आप 5 – 20% के स्तर को भूलना नहीं चाहिए क्योंकि पैमाने के लिए आपको उन्हें भी खोजना होगा।
तो, वास्तव में आप क्या कर सकते हैं जिससे बाजार में ग्राहकों की खोज कर सकें?
आपकी कस्टम सॉफ्टवेयर बिक्री के अपने बिक्री तकनीकों में, आपको जाकर जाना होगा कि आप कौन सी अभ्यासों का पालन करें ताकि आप जाकर जाएं। निश्चित रूप से, नए ग्राहक आकाश से नीचे नहीं आते हैं और आपके दरवाजे पर नहीं बनते हैं, आप वही हैं जो शिकार के लिए निकलेंगे, एक सही मांसल बाँध बनाएंगे और सभी साधनों से उसे पकड़ेंगे।
हाँ, हम दुष्ट शब्दों का उपयोग कर रहे हैं क्योंकि हम सभी प्रतिस्पर्धा के लिए ऋण देते हैं। हम शिकारी हैं जो शिकार को बिक्री ट्रैप में आकर्षित करने का प्रयास करते हैं।
इस तरह से लेने से आपको यह भी लगता है कि आपको उन उपकरणों की खोज करनी होगी जो आपको बिक्री सुनिश्चित करने में मदद कर सकते हैं और वहाँ जहाँ आपके संभावित ग्राहक बड़ी संख्या में मौजूद हैं।
हमने 6 सर्वोत्तम बिक्री तकनीकों की एक सूची तैयार की है जिन्हें आप उपकरणों के रूप में उपयोग कर सकते हैं और वहाँ जहाँ आप अपने ग्राहकों को ढूंढ सकते हैं।
1. Quora और Clarity का उपयोग करें
आपने दोनों की भावना महसूस की हो सकती है - यहाँ तक कि थोड़ी सी। ये प्लेटफॉर्म वास्तव में "सामाजिक" नहीं हैं जैसे अन्य सामाजिक प्लेटफॉर्म, लेकिन वे मिलियन उपयोगकर्ताओं के साथ हैं।
Quora का उपयोग मात्र 190 मिलियन उपयोगकर्ताओं द्वारा प्रति महीने किया जाता है।
और इसमें अच्छा बात यह है कि जैसे आप उत्तर पढ़ते हैं, आपको लोगों द्वारा लागू की गई समझदार बिक्री रणनीतियाँ मिलेंगी। आप भी उसी सेट रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं और हमारी बात को भरोसा दें कि वे स्पैम के प्रतिष्ठित मार्ग से बेहतर हैं।
आप Twitter और LinkedIn पर भी जा सकते हैं, लेकिन वे आपके समय और ऊर्जा को अधिक खरीद सकते हैं।
ऊपर बातचीत की गई रणनीतियाँ सरल हैं। आपको केवल Quora और Clarity में साइन अप करना होगा, और उन बिज़नेस ऑनलाइन या सामान्य लोगों द्वारा पूछे गए प्रश्नों की खोज करनी होगी जो आपके विशेषज्ञता के क्षेत्र से संबंधित हैं। जैसे ही आप उन्हें पाएं, उन्हें अधिकतम रूप से जवाब देने का प्रयास करें। Quorans और Clarity उपयोगकर्ताओं केवल स्पष्टीकरण के जवाब ढूंढते हैं, जो आपको संभावित लीड उत्पन्न करने में मदद कर सकता है। लेकिन इसे संभव बनाने के लिए, अपने जवाब के अंत में अपने मुख्य पृष्ठ के लिंक जोड़ना न भूलें।
2. स्थानीय घटनाओं को देखें
इंटरनेट पर सामाजिकता ठीक नहीं है। आप बस अपने सुनने में नहीं आते। इसलिए, यह मैनुअल या ऑफ़लाइन सामाजिकता को प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता है।
वास्तव में, 72% लोग जो नेटवर्किंग करते हैं, कहते हैं कि उन्हें फेस-टू-फेस मीटिंग से लाभ मिला है।
हम इसका मतलब नहीं है कि आप किसी भी यादृच्छिक पार्टी में शामिल होकर अपने बिज़नेस कार्ड बाँटें। इसके बजाय, आपको उन व्यवसाय घटनाओं की खोज करनी होगी जो आपके पास हैं - घटनाएं जो आपके लक्षित ग्राहकों या ग्राहकों के निकट के क्षेत्र से संबंधित हैं।
घटनाओं की खोज करते समय, आप अपने दोस्तों के सुझाव या समाचार पर निर्भर कर सकते हैं। हालाँकि, उन्हें खोजने का सबसे अच्छा तरीका Everbrite जैसी प्लेटफॉर्म का उपयोग करना है। इसे बहुत आसानी से उपयोग किया जा सकता है। ब्राउज़ क्लिक करें और अपने विशेष श्रेणी के तहत घटनाओं को देखें। अपने बिज़नेस कार्ड ले जाना न भूलें और घटना के दौरान संभावित ग्राहकों के साथ मुलाकात करते समय आराम करें।
3. एक वेबिनार की योजना बनाएं
वेबिनार आपको अपने बिक्री लीडों के साथ एक साथ बातचीत करने में मदद करता है। निश्चित रूप से, एक-एक की बातचीत अपने अंतर्गत फलदायक है, लेकिन आपको वेबिनार करने के लिए एक-एक करने की आवश्यकता नहीं है।
सभी मार्केटरों में से 60% वेबिनार को अपनी मार्केटिंग रणनीति के रूप में उपयोग करते हैं।
हालाँकि, इसके साथ, ध्यान रखें कि वेबिनार को सफल बनाने के लिए आपको एक प्रश्न खोजना होगा जिसके बारे में आपके ग्राहक या ग्राहक पूछते हैं। इसकी खोज करने का सबसे अच्छा स्थान Quora और Clarity जैसी प्लेटफॉर्म हैं। जैसे ही आप प्रश्न ढूंढते हैं, यह आपके मौजूदा ग्राहकों के लिए उनके जवाब खोजने के लिए भोजन के रूप में काम कर सकता है। कुछ उन्हें ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से वेबिनार की ओर ले जा सकते हैं, जबकि उन लोगों को जिन्हें आपकी ईमेल सूची में नहीं है, वे सामाजिक मीडिया पर विज्ञापनों के माध्यम से लक्षित किया जा सकता है।
4. पत्रकारों के लिए प्रस्तुति करें
जीवन में किसी भी समय, अगर आप किसी लोकप्रिय ब्लॉग पोस्ट, जर्नल या किसी अन्य मीडिया जैसे एक लोकप्रिय पॉडकास्ट में विशेषज्ञ के रूप में शामिल हों, तो आपको निश्चित रूप से जाकर जाएंगे।
पत्रकार हमेशा विशेषज्ञों और आंकड़ों की खोज करते हैं जो उनके कहानियों को समर्थित कर सकते हैं या उनके लिए आवश्यक बुनियाद प्रदान कर सकते हैं।
इसलिए, अगर आप किसी पत्रकार को उनके विषय पर अपना दृष्टिकोण प्रदान करते हैं, तो हम निश्चित रूप से आपको उस कहानी के प्रकाशन के बाद अधिक ग्राहक मिलेंगे।
उन्हें अपनी कहानी को कवर करने के लिए कहना नहीं काम करेगा; हालाँकि, आप उनके प्रतिक्रिया के एक हिस्से के बारे में अपनी विशेषज्ञता प्रदान करने से शुरू कर सकते हैं। आपका लक्ष्य अन्त में अपने दृष्टिकोण के बारे में कम से कम एक पैराग्राफ प्राप्त करना होगा, यदि नहीं तो पूरे लेख।
5. जहाँ संभव हो, कुछ प्रक्रियाओं को स्वचालित करें
यदि आप लीड जनरेट करना चाहते हैं तो आप ऊपर दिए गए तकनीकों का पालन कर सकते हैं, लेकिन आपको यह जानना चाहिए कि सभी के लिए आपको अपने मुख्य मांसपेशियों को फैलाना पड़ता है। इसके कारण आप लंबे समय में ध्यान देंगे कि कुछ सामान्य लेकिन महत्वपूर्ण प्रक्रियाएँ पीछे छूट जाती हैं। इसलिए, उन्हें संभालने के लिए आपको उन्हें स्वचालित करना चाहिए। जब आप अलग-अलग सॉफ्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं, तो आप उन्हें पूरी तरह से नियंत्रित नहीं कर सकते।
इस उद्देश्य के लिए, आपको सभी-एक-साथ प्रोग्राम पर भरोसा करना होगा। निश्चित रूप से, इनमें से एक प्रोग्राम CRM है। यह एक सॉफ्टवेयर है जो आपको अपने ग्राहकों को प्रबंधित करने और उनके साथ आपकी संबंधों को नियंत्रित करने में मदद करता है। इसमें आपको कई प्रक्रियाओं को स्वचालित करने की भी अनुमति देता है, जैसे डेटा एंट्री के साथ कार्य या निश्चित पुनरावृत्ति प्रक्रियाएँ।
6. अर्थपूर्ण और लक्ष्य-संगत सामग्री बनाएं
सामग्री केवल राजा नहीं है, बल्कि यह आपके व्यवसाय में अपने दर्शकों की रुचि लाने का कुंजी है। साप्ताहिक ब्लॉग, गाइड, वीडियो, पॉडकास्ट, इनफॉर्मेटिक, और अधिक के साथ शुरुआत करें। हालाँकि, इसमें आपका ध्यान अर्थपूर्ण सामग्री बनाने पर होना चाहिए।
ब्रांड द्वारा बनाई गई सभी सामग्री की 60% शुद्ध असंगत है और ग्राहकों को कम मूल्य प्रदान करती है।
इसलिए, आपके द्वारा बनाई जाने वाली सामग्री आपके ग्राहकों को शिक्षित करनी चाहिए और इसके साथ ही वेबसाइट पर उन्हें बेहतर क्षेत्रों में ले जाने के लिए आवश्यक कॉल-टू-एक्शन होना चाहिए।
अपनी सामग्री को प्रसारित करने के लिए, Wordtracker, ईमेल मार्केटिंग, और सोशल मीडिया मार्केटिंग सहित उपकरणों का उपयोग करें, शामिल प्रचार विज्ञापन।
सारांश
इसलिए, यह आपके द्वारा अनुप्रयोग कर सकते हैं ताकि ग्राहकों को खोजने और अपने कस्टम सॉफ्टवेयर बेचने के लिए 6 बिक्री तकनीकों के बारे में सब कुछ है। सभी इन तकनीकों को साबित किया गया है और वे किसी भी व्यक्ति द्वारा अनुसरण किया जा सकता है जो प्रस्तावित ग्राहकों को प्राप्त करना चाहता है और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अपने नेटवर्क को बढ़ाना चाहता है।