Nous savons que les présentations de vente peuvent être un chemin sinueux, surtout lorsque votre entonnoir de vente séche.
Vous avez peut-être recours à gaspiller votre temps avec les clients les moins probables, mais il est important de noter qu'afin de vendre votre logiciel personnalisé, vous devrez faire plus que cela. En fait, vous devrez repenser complètement votre stratégie de vente. Après tout, vous faites face à une concurrence mortelle dans votre niche et toutes les guerres budgétaires rendent difficile votre survie sur le marché principal.
Vous devez avoir un système qui vous permet de générer suffisamment de prospects et aussi essayer de maintenir une connexion solide avec ces prospects. Eh bien, il y a plusieurs façons de faire cela, mais compter sur la recommandation orale devrait être la dernière chose à faire.
Dans le cas de la maintenance des relations pour obtenir des ventes, la meilleure pratique est de cibler les clients existants comme le rapporte Market Metrics,
La probabilité de vendre à un client existant est d'environ 60%. La probabilité de vendre à un nouveau prospect est de 5 à 20%.
Comme vous pouvez le voir, il est certainement pertinent pour un responsable des ventes ou un propriétaire d'entreprise comme vous de se concentrer sur les clients existants. Cependant, avec cela, vous ne devez pas oublier la marque de 5 à 20% car, afin de faire croître votre entreprise, vous devrez également envisager de chercher ces prospects.
Alors, qu'est-ce que vous pouvez exactement faire pour explorer le marché et trouver des clients ?
Parmi vos techniques de vente de logiciels personnalisés, il y a certaines pratiques que vous devez suivre afin d'atteindre le jackpot. Bien sûr, les nouveaux clients ne descendent pas du ciel et ne frappent pas à votre porte, c'est vous qui allez sortir à la chasse, concevoir un bon appât et capturer le jeu par tous les moyens.
Oui, nous utilisons des mots durs parce que nous devons cela à la concurrence. Nous sommes les chasseurs essayant de séduire la proie dans le piège de vente.
En prenant cette approche, vous voulez rechercher l'ensemble exact d'outils qui pourraient vous aider à sécuriser des accords et les endroits où vos clients potentiels sont présents en grandes quantités.
Nous avons compilé une liste de 6 meilleures techniques de vente que vous pouvez utiliser comme outils et aussi certains endroits où vous pouvez trouver vos clients.
1. Utilisez Quora et Clarity
Vous avez peut-être eu un sentiment des deux – même légèrement. Ce sont les plateformes qui ne sont pas vraiment pour « socialiser » comme les autres plateformes sociales et pourtant elles ont des utilisateurs en millions.
Quora est utilisé par 190 millions d'utilisateurs par mois.
Ce qui est bon, c'est que vous trouverez des stratégies de vente sensées appliquées par des personnes comme vous lorsque vous lisez leurs réponses. Vous devez également appliquer le même ensemble de stratégies et faites-nous confiance quand nous disons que celles-ci sont meilleures que de prendre la route notoire du spam.
Vous pouvez aussi visiter Twitter et LinkedIn, mais ils risquent de consommer beaucoup de votre temps et d'énergie.
Les stratégies dont nous avons parlé ci-dessus sont simples. Tout ce que vous devez faire est de vous inscrire sur Quora et Clarity, et chercher les questions posées par des propriétaires d'entreprises ou des personnes ordinaires concernant votre domaine d'expertise. Une fois que vous les trouvez, essayez de répondre aussi complètement que possible. Les utilisateurs de Quora et Clarity ne cherchent que des réponses claires et cela peut vous aider à générer des prospects possibles. Mais pour que cela arrive, à la fin de votre réponse, n'oubliez pas d'ajouter les liens vers votre page d'accueil.
2. Frappez ces événements locaux
Socialiser sur internet est tiède. Vous avez à peine la possibilité d'être entendu. Par conséquent, cela ne peut pas rivaliser avec le socialisation manuelle ou hors ligne.
En fait, 72% des personnes qui font du networking disent qu'elles ont bénéficié de rencontres en face à face.
Nous ne voulons pas dire que vous rejoignez une fête aléatoire et commencez à distribuer vos cartes de visite. Au lieu de cela, ce que vous devez faire est de chercher les événements d'entreprise qui se tiennent près de chez vous – les événements liés au niche des clients ou prospects que vous allez cibler.
Dans le cas de la recherche d'événements, vous pouvez compter sur les recommandations ou les nouvelles de vos amis. Cependant, la meilleure façon de les trouver est d'utiliser des plateformes telles qu'Everbrite. C'est très facile à utiliser. Cliquez simplement sur Parcourir et cherchez les événements sous votre catégorie spécifique. N'oubliez pas de prendre vos cartes de visite avec vous et restez détendu pendant que vous rencontrez des prospects potentiels lors de l'événement.
3. Pensez à organiser un webinaire
Les webinaires vous permettent de parler directement à vos prospects de vente en même temps. Bien sûr, les un-à-un sont fructueux dans leurs propres régimes, mais vous n'aurez pas besoin de faire cela une fois pour maintenir la conduite des webinaires.
Plus de 60% de tous les marketeurs utilisent les webinaires comme stratégie marketing.
Cependant, avec cela, gardez à l'esprit que pour rendre les webinaires réussis, vous devez trouver une question que vos clients ou prospects posent. Le meilleur endroit pour commencer à creuser cette question serait les plateformes comme Quora et Clarity. Une fois que vous trouvez la question, elle devrait servir de nourriture pour vos clients existants afin qu'ils trouvent des réponses dans votre webinaire. Certains peuvent être attirés vers le webinaire par le marketing par courriel tandis que ceux qui ne sont pas sur votre liste de courriels peuvent être ciblés par des publicités sur les réseaux sociaux.
4. Proposez-vous aux journalistes
À tout moment dans votre vie, si vous êtes mis en avant comme expert sur n'importe quel article de blog populaire, journal ou tout autre média tel qu'un podcast populaire, vous aurez le jackpot.
Les journalistes recherchent toujours des experts et des statistiques qui pourraient appuyer leurs histoires ou fournir un socle nécessaire à celles-ci.
Par conséquent, si vous offrez à un journaliste un peu de votre perspective sur le sujet qu'il couvre, nous sommes sûrs que vous obtiendrez beaucoup de clients une fois que cette histoire sera publiée.
Leur demander de couvrir votre histoire peut ne pas fonctionner ; cependant, vous pouvez commencer en leur fournissant votre opinion d'expert sur au moins une partie de l'histoire. Votre objectif devrait être d'obtenir au moins un paragraphe concernant votre opinion, si ce n'est tout l'article.
5. Lorsque possible, automatiser certains processus
Vous pouvez suivre les techniques ci-dessus si vous voulez générer des prospects, mais vous devez savoir que toutes elles nécessitent de faire travailler vos muscles principaux. En faisant cela, vous pourriez remarquer à long terme que certains processus fastidieux mais importants sont laissés de côté. Par conséquent, pour les traiter, vous devriez les automatiser. Bien que vous puissiez utiliser des logiciels séparés pour cela, vous ne pourrez pas contrôler vos dépenses de gestion à tous.
À cet effet, vous devez compter sur des programmes complets. Sans aucun doute, l'un de ces programmes est le CRM. C'est un logiciel qui vous permet de gérer vos clients et les relations que vous avez avec eux. Il vous permet également d'automatiser de nombreux processus tels que les tâches avec la saisie de données ou même certains processus répétitifs.
6. Créez un contenu significatif et ciblé
Le contenu n'est pas seulement le roi, mais aussi la clé pour attirer l'intérêt de vos auditoires dans votre entreprise. Commencez par faire un blog hebdomadaire, des guides, des vidéos, des podcasts, des infographies et plus encore. Cependant, en faisant cela, votre focalisation devrait être sur la création de contenu significatif.
60% du contenu créé par la marque est purement du bruit et offre peu de valeur aux clients.
Par conséquent, le contenu que vous devez créer doit éduquer vos clients et en même temps avoir l'appel à l'action nécessaire pour les diriger via le site vers des zones meilleures.
Pour faire sortir votre contenu, utilisez des outils tels que Wordtracker, le marketing par courriel et le marketing sur les réseaux sociaux, y compris les publicités payantes.
Résumé
Donc, c'était tout sur les 6 techniques de vente que vous pouvez appliquer afin de trouver des clients et vendre votre logiciel personnalisé. Toutes ces stratégies sont prouvées et peuvent être suivies par quiconque souhaite avoir des clients potentiels et veut augmenter son réseau afin d'élargir son entreprise.