Якщо ви надаєте послуги розробки мобільних додатків, ви повинні знати, які рішення ваші покупці найчастіше шукають. Це включає в себе розуміння обов'язків клієнтів і впровадження технологій для подолання цих викликів. Також важливо для бізнесу, незалежно від галузі його походження, розуміти змінні технології та як залишатися знайомим з цими оновленнями.
Мобільні додатки оптимізують рекламні стратегії з великою користю для бізнесу, який вже використовує їхні потужні функції. Однак, багато послуг все ще не мають стабільного додатку, щоб підкреслити свої пропозиції далі. Насправді, коли йдеться про довгострокові переваги, інвестування в ефективні мобільні маркетингові стратегії має сенс.
Виявлено, що середній споживач проводить близько 89% свого часу в мобільних додатках, лише 11% переглядають мобільні веб-сайти.
Поведінка споживачів швидко переходить від мобільних веб-сайтів, які підходять для мобільних пристроїв, до інтегрованих додатків, які забезпечують більш безперервну доставку великої кількості переваг. Створення власних додатків для бізнесу розширює функціональність ваших продуктів і послуг, які зазвичай не досяжні для споживача при використанні веб-сайтів на мобільних пристроях.
Як творчий партнер для цих бізнесів, ви можете запропонувати їм економічні додатки, які відрізняють ваші техніки продажів від інших розробників. Продавайте клієнтам додатки, які будуть працювати для них, особливо коли йдеться про менші маркетингові бюджети. В цьому контексті вони швидше запитуватимуть, чому вони повинні інвестувати в інший канал і як власний додаток, розроблений для їхнього сервісу, буде корисним?
Як просувати свій досвід мобільного маркетингу через продаж додатків?
1. Зверніться до клієнтів через LinkedIn
LinkedIn - це кращий вибір, оскільки 80% B2B лідів надходять з цієї платформи.
Хоча на LinkedIn менше трафіку, користувачі більш готові слухати про ваші пропозиції, ніж на інших маркетингових каналах. Насправді, коли вони спрямовані на рекламні кампанії, соціальна платформа може навіть генерувати більше лідів, ніж сайт компанії.
Якщо ви шукаєте продаж продуктів для бізнесу - у цьому випадку ви продаєте власний додаток своїм споживачам - тоді LinkedIn є набагато кращою можливістю для генерації масових лідів. Ваша мета з LinkedIn має бути завжди зосередженою на лідах, тому ви повинні розпізнавати ідеальні контакти. Коли ви це зробите, завжди намагайтесь взаємодіяти з вашими контактами, щоб допомогти вам перетворити їх на клієнтів.
2. Добре вивчіть ринок
Розробка мобільних додатків починається з базового маркетингового дослідження, щоб зрозуміти, які проблеми виникають у бізнесу і як додаток, який ви розробляєте для них, може це покращити. Також ви можете продавати схожі додатки іншим потенційним бізнесам, які стикаються з тими ж умовами. Отже, ви можете просто побудувати один раз, але заробити на цьому протягом років. Завжди розробляйте свій додаток після отримання правильної інформації про ринок.
3. Складіть унікальні тексти для кожного маркетингового каналу
92% бізнесів кажуть, що соціальні канали - це їхня найкраща точка продажу.
Є різні елементи успішного маркетингу. Для соціальних каналів вам спочатку потрібно знати, з якою частотою публікувати, як вимірювати ROI, і найважливіше - який текст публікувати на кожній з цих платформ.
Контент рухає соціальні мережі та інші маркетингові канали - це безпідставно. Без окремого контенту для ваших соціальних каналів ваші зусилля не будуть успішними. Ви можете публікувати як оригінальний, так і вибраний контент у соціальних мережах. Використовуйте різноманітні заголовки, щоб збільшити потік.
Також використовуйте ту саму стратегію у своїх електронних листах, відео, презентаціях та телефонних сценаріях.
4. Посилайтеся на результати конкурентних додатків
Якщо ви можете показати своїм потенційним клієнтам можливість, яка виникне з використання додатку, ви вже на крок попереду у своїх техніках продажів. Пам'ятайте, що вам потрібно провести планування - дослідити історію ринку клієнта, як вони працювали, як працювали конкуренти з використанням додатків, і які продажі та взаємодія з покупцями вони пропустили. Ви навіть можете прочитати їхній блог або підписатися на новини. Презентуйте переваги додатків, спрямованих на клієнтів у мобільному ринку. Переконайте їх, що вони також можуть підвищити свою ефективність продажів, приймаючи ці функції.
5. Показати іміджеву карту шляху
Коли візуальна демонстрація, яка передбачає переваги, подається вашим клієнтам, це робить ефективний враження. Також у вас має бути демо-додаток для бізнесу готовий. Коли клієнти можуть побачити функції та переваги їхнього сервісу, які пропонуються користувачам додатків, вони будуть більш переконані у виборі ваших здібностей до створення власних додатків.
Покажіть потенційним клієнтам, як їхні покупці зацікавляться у функціональному додатку в термінах користувацького досвіду, результатів ROI, відгуків та оглядів, соціального обміну та іншого.
6. Підготуйте випадки клієнтів
Люди сильно реагують на знайомість. Оберіть, щоб адаптувати свої випадки за галуззю або розміром компанії. Вибираючи розумний контент для ваших послуг додатків, ви можете показати своїм цільовим клієнтам, як вони можуть досягти успіху, використовуючи ці функціональні послуги. Ви можете мати окремий блог для публікації цих комплексних випадків, які можна ідентифікувати за відповідною галуззю. Найкраща частина використання історій успіху клієнтів для продажу - це створення цих дієвих відео, які є кращим і потужнішим способом комунікації вашого цінностного пропозицію.
Використовуйте цільові випадки на сторінці входу вашого веб-сайту, соціальній мережі, електронних кампаніях, новинах та навіть у підписах електронних листів! Обладнайте свою команду продажів додатків потужними випадками. Це чудовий спосіб показати потенційним покупцям, як інші бізнеси досягли успіху, використовуючи ваші продукти та послуги.
7. Знайте своїх покупців: Використовуйте CRM
Всі дані про клієнтів зберігаються в CRM, що означає, що ви можете направити їх, щоб забезпечити кращий бізнес з вашими клієнтами. Ви повинні мати хорошу CRM, щоб збирати та організовувати дієві дані клієнтів, щоб покращити ваші робочі відносини. Це також автоматизує щоденні завдання, що важливо для підтримки задоволення продажів. Ваша компанія з дизайну та розробки додатків може просто внести список переваг до покупця. Чи маєте ви хорошу CRM, яка виконуватиме ці невеличкі завдання, щоб забезпечити, що всі процеси проходять у порядку?
Хороші CRM зберігають інформацію в одному місці, тому ви можете персоналізувати свою панель і зробити дані звітності ефективними та корисними. Таким чином, ви можете зробити своїх клієнтів щасливими, що є найважливішим аспектом вашого бізнесу.
8. Організуйте та плануйте свої зустрічі
Одним із дуже важливих технік продажу є планування ваших зустрічей. Знайдіть програмне забезпечення для планування зустрічей та подій, наприклад Calendly, яке допоможе вам скласти чек-лист на наступну дату зустрічі. Коли ви входите до кімнати для презентації вашого додатку, ви повинні бути ефективнішим і продуктивнішим, ніж коли-небудь раніше. Щоб допомогти вам правильно підготуватися, ви можете обрати для організації зустрічей якісних планерів, поки ви готуєтесь до наступного важливого дня презентації, щоб закрити прибутковий договір.
Зараз ви, можливо, отримали деякі цінні ідеї про те, як ефективно працювати над розробкою додатку та продавати його потенційним бізнесам. Є два напрямки, на які вам треба зосередитися – розробка і продаж. Якщо ви зможете направити справу в правильному напрямку, то не знадобиться багато часу, щоб ваші додатки почали продаватися вашим цільовим інфлюенсерам у галузі. Насправді, таким чином ви можете зробити більше продажів, ніж коли-небудь думали. Планування маркетингу та стратегії продажів вашого додатку є не менш важливим, ніж сама розробка додатку!