Se você é um serviço de desenvolvimento de aplicativos móveis, deve saber quais soluções seus compradores estão procurando mais. Isso envolve conhecer as obrigações do cliente e trazer tecnologia para enfrentar esses desafios. Além disso, é imperativo para empresas independentemente da indústria de origem entenderem a tecnologia em constante mudança e como permanecer familiarizados com essas atualizações.
Aplicativos móveis estão otimizando táticas promocionais com grandes benefícios para empresas que já adotaram seus recursos poderosos. No entanto, ainda muitos serviços carecem de um aplicativo sólido para destacar ainda mais suas ofertas. Na verdade, quando se trata de benefícios de longo prazo, investir em estratégias de marketing móvel rentáveis faz sentido.
Descobriu-se que um consumidor médio passa cerca de 89% do tempo em aplicativos móveis, com apenas 11% olhando para o web móvel.
O comportamento do consumidor está rapidamente mudando de sites amigáveis ao mobile para aplicativos integrados que oferecem uma entrega mais fluida de uma multidão de benefícios. O desenvolvimento personalizado de aplicativos para empresas expande as funcionalidades dos seus produtos e serviços, que normalmente estão fora do alcance do consumidor quando usam o web no mobile.
Como parceiro de soluções criativas para essas empresas, você pode apresentá-lhes aplicativos acessíveis que diferenciam suas técnicas de vendas de outros desenvolvedores. Venda aplicativos aos seus clientes que funcionarão para eles, especialmente quando se trata de orçamentos de marketing menores. Nesse contexto, eles são mais propensos a perguntar por que deveriam investir em outro canal e como um aplicativo personalizado desenvolvido para seu serviço será benéfico?
Como promover sua experiência de marketing móvel através das vendas de aplicativos?
1. Entre em contato com clientes através do LinkedIn
LinkedIn é uma melhor escolha, pois 80% dos leads B2B vêm dessa plataforma.
Embora haja menos tráfego no LinkedIn, os usuários são mais propensos a ouvir sobre suas ofertas do que em outros canais de marketing social. Na verdade, quando direcionado a campanhas promocionais, a plataforma social pode até gerar mais leads do que o site de uma empresa.
Se você está procurando vender produtos para empresas – neste caso, vendendo o aplicativo personalizado aos seus consumidores – então LinkedIn é uma oportunidade muito melhor para gerar leads massivos. Seu objetivo com o LinkedIn deve sempre ser centrado em leads, por isso você deve reconhecer as conexões ideais. Uma vez feito isso, sempre tente se engajar com suas conexões para ajudá-lo a convertê-las em clientes.
2. Pesquise seu mercado profundamente
O desenvolvimento de aplicativos móveis começa com uma pesquisa básica do mercado para entender quais são os desafios empresariais e como o aplicativo que você desenvolve para eles pode torná-los melhores. Além disso, você pode vender aplicativos semelhantes a outras empresas potenciais que enfrentam as mesmas condições. Assim, você pode apenas construir um único, mas lucrar com ele por anos. Sempre desenvolva seu aplicativo após obter uma visão adequada do mercado.
3. Componha cópias únicas para cada meio de marketing
92% das empresas dizem que canais sociais são seu melhor ponto de venda.
Há várias partes móveis para o sucesso promocional. Para canais sociais, você primeiro precisará saber com que frequência postar, como medir os esforços de ROI e, mais importante ainda, qual cópia postar em cada uma dessas plataformas.
O conteúdo impulsiona as redes sociais e todos os outros canais de marketing – isso vai sem dizer. Sem ter um conteúdo distinto pronto para seus canais sociais, seus esforços não serão bem-sucedidos. Você pode publicar conteúdo original e curado nas redes sociais. Use uma variedade de títulos para impulsionar seu feed.
Além disso, use a mesma estratégia em seus e-mails, vídeos, apresentações e roteiros telefônicos.
4. Cite resultados de aplicativos concorrentes
Se você puder mostrar aos seus prospects oportunidades que virão com o uso do aplicativo, já estará um passo à frente em suas técnicas de vendas. Lembre-se de planejar – pesquise a história do mercado do cliente, como eles performaram, como os concorrentes que usam aplicativos fizeram, e quais vendas e engajamento de compradores eles perderam. Você pode até ler seu blog ou se inscrever no boletim informativo. Projete os benefícios de aplicativos centrados no consumidor no mercado móvel. Certifique-se de deixar claro que eles também podem elevar seu jogo de vendas adotando esses recursos.
5. Mostre um mapa de imagens
Quando uma apresentação visual que prevê benefícios é apresentada aos seus clientes, ela faz uma impressão eficaz. Além disso, você deve ter um aplicativo móvel demonstrativo pronto para a empresa. Quando os clientes podem ver os recursos e benefícios oferecidos ao usuário do aplicativo, eles serão mais convencidos de optar pelas habilidades de criação de aplicativos personalizados.
Mostre aos prospects como seus compradores se interessariam com seu aplicativo cheio de recursos em termos de experiência do usuário, resultado de ROI, feedbacks e avaliações, compartilhamento social e muito mais.
6. Prepare estudos de caso de clientes
As pessoas reagem grandemente à familiaridade. Escolha personalizar seus casos de uso por indústria ou tamanho da empresa. Ao optar por conteúdo inteligente para seus serviços de aplicativos, você pode mostrar ao seu cliente-alvo como eles podem ter sucesso usando esses serviços ricos em recursos. Você pode ter uma seção dedicada no blog para publicar esses casos de uso abrangentes que possam ser identificados pela indústria relevante. A melhor parte de usar histórias de sucesso do cliente para promover sua distribuição de vendas é criar esses vídeos acionáveis, que é um meio mais poderoso e eficaz de comunicar sua proposta de valor.
Use casos de uso direcionados na página inicial do seu site, redes sociais, campanhas por e-mail, newsletters e até mesmo assinaturas de e-mail! Equipe sua equipe de vendas de aplicativos com casos de uso poderosos. É uma ótima maneira de mostrar aos compradores prospectivos como outras empresas tiveram sucesso usando seus produtos e serviços.
7. Conheça seus compradores: Use um CRM
Todos os dados relacionados a clientes são armazenados em um CRM, o que significa que você pode direcioná-los para garantir que possa fazer um melhor negócio com seus clientes. Você deve ter um bom CRM em vigor para coletar e organizar dados de clientes acionáveis para garantir que melhore sua relação de trabalho. Ele também automatiza tarefas diárias, o que é importante para manter a satisfação das vendas. Sua empresa de design e desenvolvimento de aplicativos pode ter apenas feito uma lista de benefícios ao comprador. Você tem um bom CRM que realizará essas pequenas tarefas inclusivas para garantir que todos os processos ocorram de forma ordenada?
Bons CRMs armazenam informações em um só lugar, para que você possa personalizar seu painel para tornar seus dados de relatórios eficazes e recursos. Dessa maneira, você pode manter seus clientes felizes, o que é a parte mais importante do seu negócio.
8. Organize e planeje suas reuniões
Uma das técnicas de vendas muito cruciais é planejar suas reuniões. Encontre seu software de planejamento de reuniões e eventos, como o Calendly, que irá ajudá-lo a criar uma lista de verificação para a data da próxima reunião. Quando você entrar em uma sala para apresentar seu aplicativo, deverá ser mais eficiente e produtivo do que nunca. Para ajudá-lo a se preparar adequadamente, você pode optar por deixar que planejadores de reuniões qualificados façam a organização enquanto você se prepara para esse próximo dia importante de apresentação para fechar um negócio lucrativo.
Agora você já deve ter obtido algumas boas ideias sobre como trabalhar efetivamente no desenvolvimento do seu aplicativo e vendê-lo a empresas potenciais. Existem duas frentes nas quais você precisa trabalhar – o desenvolvimento e as vendas. Se você puder colocar as coisas na direção certa, não levará muito tempo para que seus aplicativos sejam vendidos aos influenciadores da indústria-alvo. Na verdade, dessa forma você pode fazer mais vendas do que jamais imaginou. Planejar sua estratégia de marketing e vendas do aplicativo é muito importante para o próprio desenvolvimento do aplicativo!