Si vous êtes un service de développement d'applications mobiles, vous devez savoir quelles solutions vos acheteurs recherchent le plus. Cela implique de connaître les obligations de vos clients et d'introduire la technologie pour surmonter ces défis. De plus, il est impératif pour les entreprises indépendamment des industries d'origine de comprendre les technologies changeantes et comment rester familier avec ces mises à jour.
Les applications mobiles optimisent les tactiques promotionnelles avec de grands bénéfices pour les entreprises qui ont déjà adopté leurs puissantes fonctionnalités. Cependant, beaucoup de services manquent encore d'une application solide pour accentuer davantage leurs offres. En fait, lorsqu'il s'agit de bénéfices à long terme, investir dans des stratégies marketing mobiles rémunératrices a du sens.
Il est constaté qu'un consommateur moyen passe environ 89% de son temps dans les applications mobiles, avec seulement 11% regardant le web mobile.
Le comportement des consommateurs transite rapidement du web mobile-friendly vers les applications intégrées qui offrent une livraison plus fluide d'une multitude de bénéfices. Le développement personnalisé d'applications pour les entreprises étend les fonctionnalités de vos produits et services qui sont normalement hors de portée du consommateur lorsqu'il utilise le web sur mobile.
En tant que partenaire de solutions créatives pour ces entreprises, vous pouvez leur présenter des applications rentables qui différencient vos techniques de vente des autres développeurs. Vendre des applications à vos clients qui fonctionneront pour eux, surtout lorsqu'il s'agit de budgets marketing plus petits. Dans ce contexte, ils sont plus susceptibles de vous demander pourquoi ils devraient investir dans un autre canal et comment une application personnalisée développée pour leur service sera bénéfique ?
Comment promouvoir votre expérience de marketing mobile par le biais des ventes d'applications ?
1. Contactez les clients via LinkedIn
LinkedIn est un meilleur choix car 80% des prospects B2B proviennent de la plateforme.
Bien qu'il y ait moins de trafic sur LinkedIn, les utilisateurs sont plus susceptibles d'écouter vos offres que sur d'autres canaux marketing sociaux. En fait, lorsqu'ils sont orientés vers des campagnes promotionnelles, la plateforme sociale peut même générer plus de prospects que le site web d'une entreprise.
Si vous cherchez à vendre des produits aux entreprises – dans ce cas, vous vendrez l'application personnalisée à vos consommateurs – alors LinkedIn est une opportunité bien meilleure pour vous de générer des prospects massifs. Votre objectif avec LinkedIn devrait toujours être centré sur les prospects, c'est pourquoi vous devez reconnaître les connexions idéales. Une fois que vous le faites, essayez toujours d'interagir avec vos connexions pour vous aider à les convertir en clients.
2. Recherchez votre marché de manière approfondie
Le développement d'applications mobiles commence par une recherche de base du marché pour comprendre quels sont les défis d'entreprise et comment l'application que vous développez pour eux pourrait les améliorer. De plus, vous pouvez vendre des applications similaires à d'autres entreprises potentielles qui font face aux mêmes conditions. Ainsi, vous pouvez simplement construire une fois, mais en tirer profit pendant des années. Développez toujours votre application après avoir obtenu une compréhension adéquate du marché.
3. Rédigez des textes uniques pour chaque support marketing
92% des entreprises disent que les canaux sociaux sont leur meilleur point de vente.
Il y a plusieurs éléments dans la réussite promotionnelle. Pour les canaux sociaux, vous devrez d'abord savoir à quelle fréquence publier, comment mesurer les efforts ROI et surtout quel texte publier sur chacune de ces plateformes.
Le contenu alimente les réseaux sociaux et tous les autres canaux marketing – cela va de soi. Sans avoir un contenu distinct prêt pour vos canaux sociaux, vos efforts ne réussiront pas. Vous pouvez publier à la fois du contenu original et curaté sur les réseaux sociaux. Utilisez une variété de titres pour pousser votre flux.
Utilisez également cette stratégie dans vos courriels, vidéos, présentations et scripts téléphoniques.
4. Citez les résultats des applications concurrentes
Si vous pouvez montrer à vos clients potentiels l'opportunité qui viendrait avec l'utilisation de l'application, vous êtes déjà un pas devant dans vos techniques de vente. Rappelez-vous de faire votre planification – recherchez l'historique du marché du client, comment ils ont performé, comment leurs concurrents utilisant des applications ont réussi, et quels sont les ventes et l'engagement des acheteurs qu'ils ont manqués. Vous pouvez même lire leur blog ou vous abonner à la newsletter. Projetez les bénéfices des applications centrées sur le consommateur sur le marché mobile. Assurez-vous de leur faire savoir qu'ils peuvent également améliorer leur jeu de ventes en adoptant ces fonctionnalités.
5. Montrez une carte routière visuelle
Lorsqu'une démonstration visuelle qui prévoit les bénéfices est présentée à vos clients, cela fait une impression efficace. De plus, vous devez avoir une application mobile de démonstration prête pour l'entreprise. Lorsque les clients peuvent voir les fonctionnalités et les avantages de leur service offerts aux utilisateurs d'applications mobiles, ils seront plus convaincus de choisir vos capacités de création d'applications personnalisées.
Montrez aux prospects comment leurs acheteurs s'intéresseraient à leur application riche en fonctionnalités en termes d'expérience utilisateur, de résultats ROI, de retours et avis, de partage social et plus encore.
6. Préparez des études de cas clients
Les gens réagissent grandement à la familiarité. Choisissez de personnaliser vos cas d'utilisation par industrie ou taille d'entreprise. En optant pour un contenu intelligent pour vos services d'applications, vous pouvez montrer à votre client ciblé comment ils peuvent réussir en utilisant ces services riches en fonctionnalités. Vous pouvez avoir une section de blog dédiée pour publier ces cas d'utilisation complets qui peuvent être identifiés par l'industrie pertinente. La meilleure partie de l'utilisation des histoires de succès client pour promouvoir votre distribution de ventes est de créer ces vidéos actionnables, qui est un moyen plus puissant et efficace de communiquer votre proposition de valeur.
Utilisez des cas d'utilisation ciblés sur la page d'accueil de votre site web, les réseaux sociaux, les campagnes par courriel, les newsletters et même les signatures de courriel ! Équipez votre équipe de vente d'applications avec des cas d'utilisation puissants. C'est un excellent moyen de montrer aux acheteurs potentiels comment d'autres entreprises ont réussi en utilisant vos produits et services.
7. Connaissez vos acheteurs : Utilisez un CRM
Toutes vos données liées aux clients sont stockées dans un CRM, ce qui signifie que vous pouvez les diriger pour vous assurer que vous serez capable de faire de meilleurs affaires avec vos clients. Vous devez avoir un bon CRM en place pour collecter et organiser des données client actionnables afin de vous améliorer dans votre relation de travail. Cela automatisera également les tâches quotidiennes, ce qui est important pour maintenir la satisfaction des ventes. Votre entreprise de conception et de développement d'applications peut avoir simplement consigné une liste de bénéfices pour l'acheteur. Avez-vous un bon CRM qui effectuera ces petites tâches inclusives pour vous assurer que tous les processus se déroulent de manière ordonnée ?
Les bons CRM stockent les informations en un seul endroit, afin que vous puissiez personnaliser votre tableau de bord pour rendre vos données de rapports efficaces et utiles. De cette façon, vous pouvez garder vos clients heureux, ce qui est la partie la plus importante de votre entreprise.
8. Organiser et planifier vos réunions
L'une des techniques de vente très cruciales est de planifier vos réunions. Trouvez votre logiciel de planification de réunions et d'événements comme Calendly qui vous aidera à créer une liste de vérification pour votre prochaine date de réunion. Lorsque vous entrez dans une salle pour présenter votre application, vous devez être plus efficace et productif que jamais. Pour vous aider à vous préparer correctement, vous pouvez choisir de laisser des planificateurs de réunions qualifiés s'occuper de l'organisation pendant que vous vous préparez pour ce prochain jour important de présentation afin de conclure un accord rentable.
À ce stade, vous avez peut-être déjà obtenu quelques bonnes idées sur la façon d'optimiser votre développement d'applications et de les vendre aux entreprises potentielles. Il y a deux fronts sur lesquels vous devez travailler – le développement et les ventes. Si vous pouvez orienter les choses dans la bonne direction, alors cela ne prendra pas beaucoup de temps pour que vos applications soient vendues à vos influenceurs dans l'industrie ciblée. En fait, de cette manière, vous pouvez faire plus de ventes que vous ne l'auriez jamais imaginé. Planifier votre stratégie de marketing et de vente d'applications est très important pour développer l'application elle-même !