Si eres un servicio de desarrollo de aplicaciones móviles, debes saber qué soluciones buscan tus compradores en mayor medida. Esto implica conocer las obligaciones de tus clientes y traer tecnología para conquistar estos desafíos. Además, es imperativo para empresas de cualquier industria que entiendan las tecnologías cambiantes y cómo mantenerse familiarizado con estas actualizaciones.
Las aplicaciones móviles están optimizando tácticas promocionales con grandes beneficios para negocios que ya han adoptado sus poderosas funciones. Sin embargo, aún muchos servicios carecen de una aplicación sólida para destacar aún más sus ofertas. De hecho, cuando se trata de beneficios a largo plazo, invertir en estrategias de marketing móvil rentables tiene sentido.
Se ha descubierto que un consumidor promedio pasa aproximadamente el 89% del tiempo en aplicaciones móviles, con solo el 11% dedicado al web móvil.
El comportamiento del consumidor está pasando rápidamente de sitios web amigables para móviles a aplicaciones integradas que ofrecen una entrega más fluida de una gran cantidad de beneficios. El desarrollo personalizado de aplicaciones para negocios amplía las funcionalidades de tus productos y servicios, que normalmente están fuera del alcance del consumidor cuando usan web en móviles.
Como socio de soluciones creativas para estos negocios, puedes presentarles aplicaciones rentables que diferencian tus técnicas de ventas de otros desarrolladores. Vende aplicaciones a tus clientes que funcionen para ellos, especialmente cuando se trata de presupuestos de marketing más pequeños. En este contexto, es más probable que te pregunten por qué deberían invertir en otro canal y cómo una aplicación personalizada desarrollada para su servicio será beneficiosa.
Cómo promocionar tu experiencia de marketing móvil a través de ventas de aplicaciones?
1. Contacta a clientes a través de LinkedIn
LinkedIn es una mejor opción ya que el 80% de los leads B2B provienen de la plataforma.
Aunque hay menos tráfico en LinkedIn, los usuarios son más propensos a escuchar sobre tus ofertas que en otros canales de marketing social. De hecho, cuando se enfocan en campañas promocionales, la plataforma social puede incluso generar más leads que el sitio web de una empresa.
Si estás buscando vender productos a empresas – en este caso vendiendo aplicaciones personalizadas a tus consumidores – entonces LinkedIn es una oportunidad mucho mejor para generar leads masivos. Tu objetivo con LinkedIn siempre debe ser centrado en leads, por lo que deberías reconocer las conexiones ideales. Una vez que lo hagas, siempre intenta interactuar con tus conexiones para ayudarte a convertirlas en clientes.
2. Investiga tu mercado cuidadosamente
El desarrollo de aplicaciones móviles comienza con una investigación básica del mercado para entender cuáles son los desafíos empresariales y cómo la aplicación que desarrollas para ellos puede hacerlas mejores. Además, puedes vender aplicaciones similares a otras empresas potenciales que enfrentan las mismas condiciones. Por lo tanto, puedes construir una sola vez, pero ganar dinero durante años. Siempre desarrolla tu aplicación después de obtener una visión adecuada del mercado.
3. Redacta copias únicas para cada medio de marketing
El 92% de las empresas dice que los canales sociales son su mejor punto de venta.
Hay varios elementos móviles en los éxitos promocionales. Para los canales sociales, primero necesitarás saber con qué frecuencia publicar, cómo medir los esfuerzos de ROI y, lo más importante, qué copia publicar en cada una de estas plataformas.
El contenido impulsa las redes sociales y todos los demás canales de marketing – eso va sin decir. Sin tener un contenido distinto listo para tus canales sociales, tus esfuerzos no serán exitosos. Puedes publicar contenido original y curado en las redes sociales. Usa una variedad de titulares para impulsar tu feed.
Además, usa la misma estrategia en tu correo electrónico, videos, presentaciones y guiones telefónicos.
4. Menciona resultados de aplicaciones competidoras
Si puedes mostrar a tus clientes potenciales la oportunidad que vendrá con el uso de una aplicación, ya estás un paso adelantado en tus técnicas de ventas. Recuerda planificar – investiga la historia del mercado del cliente, cómo se desempeñaron, cómo se desempeñaron sus competidores usando aplicaciones, y qué ventas y participación de compradores perdieron. Incluso puedes leer su blog o suscribirte al boletín informativo. Muestra los beneficios de aplicaciones centradas en el consumidor en el mercado móvil. Asegúrate de hacerles saber que también pueden mejorar su juego de ventas adoptando estas características.
5. Muestra un mapa visual de la carretera
Cuando se presenta a los clientes una demostración visual que predice beneficios, hace una impresión efectiva. Además, deberías tener una aplicación móvil demo para el negocio listo. Cuando los clientes pueden ver las funciones y beneficios de sus servicios ofrecidos a usuarios de aplicaciones móviles, serán más convencidos de optar por tus habilidades de creación de aplicaciones personalizadas.
Muestra a los clientes potenciales cómo sus compradores se interesarían con su aplicación llena de funciones en términos de experiencia del usuario, resultado de ROI, comentarios y reseñas, compartir social y más.
6. Prepara estudios de caso de clientes
La gente reacciona enormemente a la familiaridad. Elige adaptar tus casos de uso por industria o tamaño de empresa. Al optar por contenido inteligente para tus servicios de aplicación, puedes mostrar a tu cliente objetivo cómo pueden tener éxito usando estos servicios ricos en funciones. Podrías tener una sección dedicada en el blog para publicar estos casos de uso completos que puedan ser identificados por la industria relevante. La mejor parte de usar historias de éxito de clientes para promocionar tu distribución de ventas es crear videos accionables, que es un medio más poderoso y efectivo para comunicar tu propuesta de valor.
Usa casos de uso dirigidos en la página de destino de tu sitio web, redes sociales, campañas de correo electrónico, boletines informativos e incluso firmas de correo electrónico. Equipa a tu equipo de ventas de aplicaciones con casos de uso poderosos. Es una gran manera de mostrar a compradores potenciales cómo otros negocios lograron el éxito usando tus productos y servicios.
7. Conoce a tus compradores: Usa un CRM
Todos los datos relacionados con clientes se almacenan en un CRM, lo que significa que puedes canalizarlos para asegurarte de poder hacer mejor negocio con tus clientes. Debes tener un buen CRM para recopilar y organizar datos accionables de clientes para mejorar tu relación laboral. También automatiza tareas diarias, lo cual es importante para mantener la satisfacción de ventas. Tu empresa de diseño y desarrollo de aplicaciones puede haber hecho una lista de beneficios al comprador. ¿Tienes un buen CRM que realice estas pequeñas tareas inclusivas para asegurar que todos los procesos se desarrollen en orden?
Los buenos CRMs almacenan información en un solo lugar, por lo que puedes personalizar tu panel de control para hacer tus datos de informes efectivos y útiles. De esta manera puedes mantener a tus clientes felices, que es la parte más importante de tu negocio.
8. Organiza y planifica tus reuniones
Una de las técnicas de ventas muy cruciales es planificar tus reuniones. Encuentra tu software de planificación de reuniones y eventos como Calendly que te ayudará a hacer la lista de verificación de la próxima fecha de reunión. Cuando entres a una sala para presentar tu aplicación, deberías ser más eficiente y productivo que nunca. Para ayudarte a prepararte adecuadamente, puedes elegir dejar que planificadores de calidad hagan la organización mientras te preparas para ese próximo día importante de presentación para sellar un trato rentable.
Ya debes haber obtenido algunas buenas ideas sobre cómo trabajar eficazmente en el desarrollo de tu aplicación y venderlas a empresas potenciales. Hay dos frentes en los que tienes que trabajar: el desarrollo y las ventas. Si puedes poner las cosas en la dirección correcta, no tomará mucho tiempo para que tus aplicaciones se vendan a los influencers de tu industria objetivo. De hecho, de esta manera puedes hacer más ventas de las que jamás habrías imaginado. Planificar tu estrategia de marketing y ventas de la aplicación es muy importante para desarrollar la aplicación en sí.