Se sei un servizio di sviluppo app mobile, devi sapere quali soluzioni stanno cercando i tuoi acquirenti. Questo implica conoscere i tuoi obblighi clienti e portare tecnologia per affrontare queste sfide. Inoltre, è imperativo per le aziende indipendentemente dal settore di origine comprendere le tecnologie in evoluzione e come rimanere familiari con questi aggiornamenti.
Le app mobili stanno ottimizzando le strategie promozionali con grandi benefici per le aziende che hanno già adottato le loro potenti funzioni. Tuttavia, molte aziende ancora non hanno un'app solida per accentuare ulteriormente le loro offerte. In realtà, quando si tratta di benefici a lungo termine, investire in strategie di marketing mobile redditizie ha senso.
Si è scoperto che un consumatore medio passa circa l'89% del tempo nelle app mobili, con solo il 11% che guarda il web mobile.
Il comportamento dei consumatori sta rapidamente passando dai siti web amichevoli al mobile a app integrate che offrono una consegna più fluida di un'ampia gamma di benefici. Lo sviluppo personalizzato di app per le aziende espande le funzionalità dei tuoi prodotti e servizi che normalmente non sono accessibili ai consumatori quando usano il web sul mobile.
Come partner di soluzioni creative per queste aziende, puoi presentar loro app a costo efficace che differenziano le tue tecniche di vendita da altri sviluppatori. Vendi ai tuoi clienti app che funzioneranno per loro, specialmente quando si tratta di budget di marketing più piccoli. In questo contesto, sono più propensi a chiederti perché dovrebbero investire in un altro canale e come un'app personalizzata sviluppata per il loro servizio sarà vantaggiosa?
Come promuovere la tua esperienza di marketing mobile attraverso le vendite app?
1. Contatta i clienti tramite LinkedIn
LinkedIn è una scelta migliore poiché l'80% dei lead B2B proviene da questa piattaforma.
Sebbene ci sia meno traffico su LinkedIn, gli utenti sono più propensi ad ascoltare le tue offerte rispetto ad altri canali di marketing sociale. In realtà, quando orientati verso campagne promozionali, la piattaforma sociale può persino generare più lead rispetto al sito web di un'azienda.
Se stai cercando di vendere prodotti alle aziende – in questo caso stai vendendo l'app personalizzata ai tuoi consumatori – allora LinkedIn è un'opportunità molto migliore per generare lead massicci. Il tuo obiettivo con LinkedIn dovrebbe essere sempre centrato sul lead, quindi dovresti riconoscere le connessioni ideali. Una volta che lo fai, cerca sempre di coinvolgere le tue connessioni per aiutarti a convertirle in clienti.
2. Ricerca approfondita del mercato
Lo sviluppo di app mobili inizia con una ricerca di base del mercato per capire quali sono le sfide aziendali e come l'app che sviluppi per loro potrebbe renderle migliori. Inoltre, puoi vendere app simili ad altre aziende potenziali che stanno affrontando le stesse condizioni. Quindi, puoi semplicemente costruire una volta, ma guadagnare per anni. Sviluppa sempre la tua app dopo aver ottenuto un'adeguata comprensione del mercato.
3. Comporre copie uniche per ogni mezzo di marketing
Il 92% delle aziende dice che i canali social sono il loro punto vendita migliore.
Ci sono vari elementi mobili per il successo promozionale. Per i canali social, prima dovrai sapere con quale frequenza pubblicare, come misurare gli sforzi ROI e soprattutto quale copia pubblicare su ciascuna di queste piattaforme.
Il contenuto guida i social media e ogni altro canale di marketing – questo va senza dire. Senza avere un contenuto distinto pronto per i tuoi canali social, i tuoi sforzi non saranno un successo. Puoi pubblicare sia contenuti originali che curati sui social media. Usa una varietà di titoli per spingere il tuo feed.
Usa anche la stessa strategia nelle tue email, video, presentazioni e script telefonici.
4. Citare risultati delle app concorrenti
Se puoi mostrare ai tuoi clienti potenziali l'opportunità che arriverà con l'utilizzo dell'app, già sei un passo avanti nelle tue tecniche di vendita. Ricorda però di fare il piano – ricerca sulla storia del mercato del cliente, come si sono comportati, come hanno fatto i concorrenti che usano app, e cosa hanno perso in termini di vendite e coinvolgimento dei compratori. Puoi anche leggere il loro blog o iscriverti alla newsletter. Proietta i benefici delle app orientate al consumatore nel mercato mobile. Assicurati di far sapere che anche loro possono migliorare la loro strategia di vendita adottando queste funzioni.
5. Mostrare una mappa immagine
Quando viene presentata una mostra visiva che prevede i benefici ai tuoi clienti, crea un'impressione efficace. Inoltre, dovresti avere un'app mobile demo pronta per l'azienda. Quando i clienti possono vedere le funzioni e i benefici del loro servizio offerti agli utenti dell'app mobile, saranno più convinti di optare per le capacità di creazione della tua app personalizzata.
Mostra ai clienti potenziali come i loro acquirenti si interesserebbero con la loro app ricca di funzioni in termini di esperienza utente, risultato ROI, feedback e recensioni, condivisione sociale e altro ancora.
6. Preparare studi di caso dei clienti
Le persone reagiscono molto alla familiarità. Scegli di personalizzare i tuoi casi d'uso per settore o dimensione aziendale. Optando per contenuti intelligenti per i tuoi servizi app, puoi mostrare ai tuoi clienti target come possono riuscire usando questi servizi ricchi di funzioni. Potresti avere una sezione dedicata del blog per pubblicare questi casi d'uso completi che possono essere identificati dal settore rilevante. La parte migliore dell'utilizzo delle storie di successo dei clienti per promuovere la distribuzione delle tue vendite è creare video azionabili, che è un mezzo migliore e più potente per comunicare la tua proposta di valore.
Usa casi d'uso mirati nella pagina di destinazione del tuo sito web, nelle reti social, nelle campagne email, nei newsletter e persino nelle firme email! Equipaggia il tuo team di vendita app con casi d'uso potenti. È un ottimo modo per mostrare ai compratori potenziali come altre aziende sono riuscite a ottenere successo usando i tuoi prodotti e servizi.
7. Conoscere i tuoi acquirenti: Usa un CRM
Tutti i dati relativi ai clienti sono memorizzati in un CRM, il che significa che puoi filtrarli per assicurarti di poter fare un business migliore con i tuoi clienti. Devi avere un buon CRM per raccogliere e organizzare dati clienti azionabili per garantire che migliorare la tua relazione di lavoro. Automatizza anche le attività quotidiane, che è importante per mantenere la soddisfazione delle vendite. La tua azienda di design e sviluppo app potrebbe aver appena fornito un elenco di vantaggi all'acquirente. Hai un buon CRM che eseguirà queste piccole attività inclusive per assicurarti che tutti i processi vadano in ordine?
I buoni CRM memorizzeranno le informazioni in un unico posto, quindi puoi personalizzare il tuo dashboard per rendere i dati del reporting efficaci e utili. In questo modo puoi mantenere i tuoi clienti felici, che è la parte più importante del tuo business.
8. Organizza e pianifica i tuoi incontri
Una delle tecniche di vendita molto importanti è pianificare i tuoi incontri. Trova il tuo software per la pianificazione di riunioni ed eventi come Calendly che ti aiuterà a creare un elenco di controllo per la data della tua prossima riunione. Quando entri in una stanza per la presentazione della tua app dovresti essere più efficiente e produttivo di quanto mai. Per aiutarti a prepararti correttamente, puoi scegliere di lasciare che i piani di riunioni di qualità facciano l'organizzazione mentre ti prepari per quel prossimo giorno importante della presentazione per siglare un accordo redditizio.
A questo punto potresti aver ottenuto alcune buone intuizioni su come lavorare efficacemente sullo sviluppo della tua app e venderle alle aziende potenziali. Ci sono due fronti su cui devi lavorare: lo sviluppo e le vendite. Se riesci a mettere le cose nella direzione giusta, non ci vorrà molto tempo per portare le tue app a vendere agli influencer del settore mirato. In realtà, in questo modo puoi fare più vendite di quante avresti mai pensato. Pianificare la strategia di marketing e vendita della tua app è molto importante per lo sviluppo dell'app stessa!