모바일 앱 개발 서비스라면, 구매자들이 가장 많이 찾는 솔루션을 알아야 한다. 이는 고객의 의무를 이해하고 이러한 문제를 해결하기 위해 기술을 도입하는 것을 포함한다. 또한, 산업에 관계없이 모든 사업체가 변화하는 기술을 이해하고 이러한 업데이트에 익숙해지는 것이 중요하다.
모바일 앱은 이미 강력한 기능을 채택한 기업들에게 프로모션 전략을 최적화하고 큰 이점을 제공한다. 그러나 많은 서비스는 이러한 기능을 강조하기 위해 견고한 앱이 부족하다. 사실, 장기적인 이점에서 보상받는 모바일 마케팅 전략에 투자하는 것은 의미가 있다.
소비자가 평균적으로 모바일 앱에서 89%의 시간을 보내고, 단지 11%만 모바일 웹을 본다는 것이 밝혀졌다.
소비자 행동은 모바일 친화적인 웹사이트에서 통합 앱으로 빠르게 전환되고 있으며, 이는 더 원활한 다양한 이점을 제공한다. 사용자 정의 앱 개발은 제품과 서비스의 기능을 확장하여 일반적으로 모바일 웹을 사용할 때 소비자가 접근할 수 없는 영역을 포함한다.
이러한 기업들을 위한 창의적 솔루션 파트너로서, 다른 개발자들과 구별되는 비용 효율적인 앱을 제시할 수 있다. 특히 작은 마케팅 예산을 가진 경우, 고객에게 그들이 다른 채널에 투자해야 하는 이유와 서비스를 위한 맞춤형 앱이 어떻게 유익한지 묻게 될 것이다.
앱 판매를 통해 모바일 마케팅 경험을 홍보하는 방법?
1. LinkedIn을 통한 고객 접촉
LinkedIn에는 적은 트래픽이 있지만, 사용자들은 다른 소셜 마케팅 채널보다 당신의 제품에 대해 듣고 싶어할 가능성이 높다. 실제로, 프로모션 캠페인을 위해 조정된 경우, 소셜 플랫폼은 회사 웹사이트보다 더 많은 리드를 생성할 수 있다.
사업에 제품을 팔고자 한다면 (이 경우 사용자 정의 앱을 소비자에게 판매하는 것), LinkedIn은 대량의 리드를 생성하기 위한 훨씬 더 좋은 기회이다. LinkedIn에서의 목표는 항상 리드 중심이어야 하므로, 이상적인 연결을 인식해야 한다. 그렇게 하면 연결과 상호작용을 통해 고객으로 전환할 수 있다.
2. 시장에 대한 체계적인 조사
모바일 앱 개발은 기본적인 시장 조사를 통해 비즈니스 문제를 이해하고, 개발한 앱이 어떻게 개선할 수 있는지를 파악하는 것으로 시작된다. 또한, 동일한 상황을 겪고 있는 다른 잠재적 기업들에게 유사한 앱을 팔 수도 있다. 따라서 한 번 개발하여 수년간 현금을 창출할 수 있다. 항상 적절한 시장 인사이트를 얻은 후에 앱을 개발해야 한다.
3. 각 마케팅 매체에 고유한 복사본 작성
92%의 기업이 소셜 채널이 가장 좋은 판매 포인트라고 말한다.
프로모션 성공에는 다양한 요소가 있다. 소셜 채널에서는 먼저 게시 빈도, ROI 노력을 측정하는 방법, 그리고 가장 중요한 것은 각 플랫폼에 게시할 복사본을 결정해야 한다.
콘텐츠는 소셜 미디어와 다른 모든 마케팅 채널을 이끈다. 말할 필요도 없이, 소셜 채널을 위한 고유한 콘텐츠가 준비되지 않으면 노력은 성공하지 못한다. 소셜 미디어에 원본 및 큐레이션된 콘텐츠를 모두 게시할 수 있다. 다양한 제목을 사용하여 피드를 밀어내라.
또한 이 전략을 이메일, 비디오, 프레젠테이션, 전화 스크립트에도 적용하라.
4. 경쟁자 앱 결과 인용
잠재 고객에게 앱 사용과 관련된 기회를 보여줄 수 있다면, 이미 판매 기술에서 한 걸음 앞서 있는 것이다. 그러나 계획을 세우는 것을 잊지 말라 - 고객의 시장 역사, 성능, 앱 사용 경쟁자의 성과, 그리고 누락된 판매 및 구매자 참여에 대해 조사하라. 블로그를 읽거나 뉴스레터를 구독할 수도 있다. 소비자 중심 앱의 이점을 모바일 시장에서 프로젝트하라. 이러한 기능을 채택함으로써 판매 게임을 향상시킬 수 있다는 것을 알려야 한다.
5. 이미지 로드맵 표시
이미지로 이익을 예측하는 시각적 쇼케이스를 고객에게 제시하면 효과적인 인상을 줄 수 있다. 또한, 사업용으로 준비된 데모 모바일 앱이 있어야 한다. 고객들이 자신의 서비스 기능과 이익을 모바일 앱 사용자에게 보여줄 수 있다면, 당신의 맞춤형 앱 개발 능력을 더 확신하게 될 것이다.
잠재 고객들에게 사용자 경험, ROI 결과, 피드백 및 리뷰, 소셜 공유 등에서 기능이 풍부한 앱이 어떻게 구매자 관심을 끌 수 있는지 보여라.
6. 고객 사례 연구 준비
사람들은 친숙함에 크게 반응한다. 산업이나 회사 규모별로 사용 사례를 맞춤화하라. 스마트 콘텐츠를 선택하여 앱 서비스에 대해 타겟 고객에게 성공할 수 있는 방법을 보여줄 수 있다. 관련 산업에서 식별할 수 있는 포괄적인 사용 사례를 게시할 수 있는 전용 블로그 섹션을 갖는다. 고객 성공 이야기를 활용하여 판매 분포를 홍보하는 가장 좋은 점은 이 행동 가능한 비디오를 만드는 것이다. 이는 가치 제안을 전달하는 더 나은 강력한 수단이다.
웹사이트 랜딩 페이지, 소셜 네트워크, 이메일 캠페인, 뉴스레터, 심지어 이메일 서명에 타겟된 사용 사례를 사용하라! 앱 판매 팀을 강력한 사용 사례로 장비하라. 잠재 구매자에게 다른 기업들이 제품과 서비스를 통해 성공한 방법을 보여주는 좋은 방법이다.
7. 구매자 이해: CRM 사용
모든 고객 관련 데이터는 CRM에 저장되며, 이는 고객과 더 나은 사업을 하기 위해 필터링할 수 있다는 의미이다. 작업 관계를 개선하기 위해 실행 가능한 고객 데이터를 수집하고 조직화하는 데 좋은 CRM이 필요하다. 또한 일상적인 작업을 자동화하여 판매 만족도를 유지하는 것이 중요하다. 앱 디자인 및 개발 회사는 구매자에게 혜택 목록을 제시했을 수 있다. 이러한 작은 포함 작업을 수행할 수 있는 좋은 CRM이 있는가? 모든 프로세스가 체계적으로 진행되도록 하기 위해?
좋은 CRM은 정보를 한 곳에 저장하므로, 보고 데이터를 효과적이고 자원적인 것으로 만들기 위해 대시보드를 개인화할 수 있다. 이렇게 하면 고객을 기쁘게 할 수 있으며, 이는 사업에서 가장 중요한 부분이다.
8. 미팅을 조직하고 계획하세요
매우 중요한 영업 기술 중 하나는 미팅을 계획하는 것입니다. Calendly와 같은 미팅 및 이벤트 계획 소프트웨어를 찾아 다음 미팅 날짜 체크리스트를 만드는 데 도움이 되는 도구를 사용하세요. 앱 프레젠테이션을 위한 방에 들어갈 때는 이전보다 더 효율적이고 생산적이어야 합니다. 적절히 준비할 수 있도록 품질 좋은 미팅 플래너에게 조직을 맡기고 다음 중요한 프레젠테이션 날짜를 준비할 수 있습니다.
지금쯤 앱 개발에서 효과적으로 작업하고 잠재적 기업들에게 판매하는 방법에 대한 좋은 통찰을 얻었을 것입니다. 두 가지 전면에서 작업해야 합니다 - 개발과 영업. 올바른 방향으로 일을 하면 타겟 산업 영향자들에게 앱을 팔 수 있는 시간이 그리 오래 걸리지 않습니다. 실제로 이 방식으로는 상상도 못한 만큼의 판매를 할 수 있습니다. 앱 마케팅 및 영업 전략을 계획하는 것은 앱 자체를 개발하는 것만큼 중요합니다!