Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen für mobile Apps sind, müssen Sie wissen, welche Lösungen Ihre Käufer am meisten suchen. Dies beinhaltet das Verständnis Ihrer Kundenverpflichtungen und die Anwendung von Technologie zur Bewältigung dieser Herausforderungen. Es ist auch unerlässlich für Unternehmen, unabhängig von der Branche, in der sie tätig sind, das sich wandelnde Technologie zu verstehen und mit diesen Updates vertraut zu sein.
Mobile Apps optimieren Werbestrategien mit großartigen Vorteilen für Unternehmen, die ihre leistungsstarken Funktionen bereits genutzt haben. Doch viele Dienstleistungen fehlen immer noch über eine solide App, um ihre Angebote weiter zu unterstreichen. Tatsächlich macht es bei langfristigen Vorteilen Sinn, in lohnenswerte mobile Marketingstrategien zu investieren.
Es wurde festgestellt, dass ein durchschnittlicher Verbraucher etwa 89% seiner Zeit in mobilen Apps verbringt, wobei nur 11% auf mobile Webseiten schauen.
Das Verhalten der Verbraucher wandelt sich schnell von mobilen freundlichen Websites zu integrierten Apps, die mehr nahtlose Lieferung von einer Vielzahl von Vorteilen bieten. Die maßgeschneiderte Entwicklung von Apps für Unternehmen erweitert die Funktionalität Ihrer Produkte und Dienstleistungen, die normalerweise außerhalb der Reichweite des Verbrauchers sind, wenn sie das Web auf mobilen Geräten nutzen.
Als kreativer Lösungspartner für diese Unternehmen können Sie ihnen kosteneffiziente Apps anbieten, die Ihre Verkaufstechniken von anderen Entwicklern unterscheiden. Verkaufen Sie Ihren Kunden Apps, die für sie funktionieren, besonders wenn es um kleinere Marketingbudgets geht. In diesem Zusammenhang werden sie wahrscheinlich fragen, warum sie in einen weiteren Kanal investieren sollten und wie eine maßgeschneiderte App für ihren Service vorteilhaft sein wird?
Wie man seine mobile Marketingerfahrung durch App-Verkäufe fördert?
1. Kontaktieren Sie Kunden über LinkedIn
LinkedIn ist eine bessere Wahl, da 80% der B2B-Leads von dieser Plattform kommen.
Obwohl es weniger Traffic auf LinkedIn gibt, sind die Nutzer wahrscheinlicher, über Ihre Angebote zu hören als auf anderen sozialen Marketingkanälen. Tatsächlich kann die soziale Plattform bei gezielten Kampagnen sogar mehr Leads generieren als die Website eines Unternehmens.
Wenn Sie auf Produkte an Unternehmen verkaufen – in diesem Fall verkaufen Sie die maßgeschneiderte App an Ihre Verbraucher – dann ist LinkedIn eine weit bessere Gelegenheit für Sie, um massive Leads zu generieren. Ihr Ziel mit LinkedIn sollte immer lead-zentriert sein, daher sollten Sie die idealen Kontakte erkennen. Sobald Sie das tun, versuchen Sie immer, mit Ihren Kontakten zu interagieren, um sie in Kunden umzuwandeln.
2. Durchsuchen Sie den Markt gründlich
Die mobile App-Entwicklung beginnt mit grundlegender Marktforschung, um zu verstehen, welche Geschäftsprobleme es gibt und wie die App, die Sie für sie entwickeln, diese verbessern kann. Außerdem können Sie ähnliche Apps an andere potenzielle Unternehmen verkaufen, die sich in denselben Bedingungen befinden. Daher können Sie einfach einmalig entwickeln, aber langfristig Geld verdienen. Entwickeln Sie immer Ihre App nach ausreichender Markteinblick.
3. Verfassen Sie einzigartige Texte für jeden Marketingkanal
92% der Unternehmen sagen, dass soziale Kanäle ihr bestes Verkaufspunkt sind.
Es gibt verschiedene bewegliche Teile bei erfolgreichen Werbemaßnahmen. Für soziale Kanäle müssen Sie zunächst wissen, wie oft Sie posten, wie Sie die ROI-Maßnahmen messen und vor allem, welcher Text für jeden dieser Plattformen gepostet werden soll.
Inhalte treiben die Sozialen Medien und alle anderen Marketingkanäle an – das ist selbstverständlich. Ohne einen einzigartigen Inhalt für Ihre sozialen Kanäle werden Ihre Bemühungen nicht erfolgreich sein. Sie können sowohl originale als auch kuratierte Inhalte auf den sozialen Medien veröffentlichen. Verwenden Sie eine Vielzahl von Überschriften, um Ihren Feed zu pushen.
Verwenden Sie auch dieselbe Strategie in Ihrer E-Mail, Videos, Präsentationen und Telefon-Skripten.
4. Zitieren Sie Ergebnisse von Wettbewerbs-Apps
Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden die Chance zeigen können, die mit App-Nutzung verbunden ist, sind Sie bereits einen Schritt voran in Ihren Verkaufstechniken. Denken Sie jedoch daran – planen Sie vorher – recherchieren Sie den Markthistorie des Kunden, wie sie performt haben, wie ihre Wettbewerber mit App-Nutzung performt haben und was sie bei Verkäufen und Käufer-Engagement verpasst haben. Sie können sogar ihren Blog lesen oder sich für den Newsletter anmelden. Zeigen Sie die Vorteile von kundenorientierten Apps im mobilen Markt. Stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass sie auch ihre Verkaufskraft durch die Annahme dieser Funktionen steigern können.
5. Zeigen Sie eine Bild-Roadmap
Wenn ein visuelles Showcase, das Vorteile vorhersagt, Ihren Kunden präsentiert wird, wirkt es effektiv. Außerdem sollten Sie eine Demo-Mobile-App für das Unternehmen bereit haben. Wenn Kunden ihre Dienstleistungsmerkmale und Vorteile für mobile App-Nutzer sehen können, werden sie überzeugter sein, Ihre Fähigkeiten zur maßgeschneiderten App-Erstellung zu wählen.
Zeigen Sie potenziellen Kunden, wie ihre Käufer mit ihrem funktionsreichen App in Bezug auf Benutzererfahrung, ROI-Ergebnis, Feedback und Bewertungen, Social Sharing und mehr interessiert sein könnten.
6. Bereiten Sie Kundenfallstudien vor
Menschen reagieren stark auf Vertrautheit. Wählen Sie, Ihre Anwendungsfälle nach Branche oder Unternehmensgröße zu gestalten. Durch die Auswahl intelligenter Inhalte für Ihre App-Dienste können Sie Ihren Zielkunden zeigen, wie sie von diesen funktionsreichen Diensten erfolgreich sein können. Sie könnten einen dedizierten Blog-Bereich haben, um diese umfassenden Anwendungsfälle zu veröffentlichen, die von der relevanten Branche identifiziert werden können. Der beste Teil dabei ist, Kunden-Erfolgsgeschichten zu verwenden, um Ihre Verkaufsdistribution zu fördern, indem Sie diese handlungsfähigen Videos erstellen, was eine bessere und leistungsstärkere Mittel zur Kommunikation Ihres Werts ist.
Verwenden Sie gezielte Anwendungsfälle auf Ihrer Website-Landingpage, sozialen Netzwerken, E-Mail-Kampagnen, Newsletter und sogar in E-Mail-Signaturen! Versorgen Sie Ihr App-Verkaufsteam mit leistungsstarken Anwendungsfällen. Es ist eine großartige Möglichkeit, potenziellen Käufern zu zeigen, wie andere Unternehmen von der Verwendung Ihrer Produkte und Dienste erfolgreich geworden sind.
7. Kenne deine Käufer: Verwende ein CRM
Alle Ihre Kundendaten werden in einem CRM gespeichert, was bedeutet, dass Sie sie durchleiten können, um sicherzustellen, dass Sie bessere Geschäftsbeziehungen mit Ihren Kunden aufbauen können. Sie müssen ein gutes CRM haben, um handlungsfähige Kundendaten zu sammeln und zu organisieren, um Ihre Arbeitsbeziehung zu verbessern. Es automatisiert auch alltägliche Aufgaben, was wichtig ist, um die Verkaufszufriedenheit zu erhalten. Ihre App-Design- und Entwicklungsunternehmen haben möglicherweise gerade eine Liste von Vorteilen an den Käufer übergeben. Haben Sie ein gutes CRM, das diese kleinen inklusiven Aufgaben erledigt, um sicherzustellen, dass alle Prozesse ordnungsgemäß ablaufen?
Gute CRMs speichern Informationen an einem Ort, so dass Sie Ihr Dashboard personalisieren können, um Ihre Berichtsdaten effektiv und wertvoll zu machen. Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden zufrieden stellen, was der wichtigste Teil Ihres Geschäfts ist.
8. Organisieren und planen Sie Ihre Treffen
Eine der sehr wichtigen Verkaufstechniken ist es, Ihre Treffen zu planen. Finden Sie Ihre Meeting- und Veranstaltungsplanungssoftware wie Calendly, die Ihnen hilft, die Checkliste Ihres nächsten Treffens zu erstellen. Wenn Sie in den Raum für Ihre App-Präsentation gehen, sollten Sie effizienter und produktiver sein als je zuvor. Um Sie gut vorzubereiten, können Sie sich entscheiden, qualitativ hochwertige Meeting-Planer zu engagieren, während Sie sich auf das nächste wichtige Präsentationstag vorbereiten, um einen profitablen Deal abzuschließen.
Bis jetzt haben Sie vielleicht einige gute Erkenntnisse darüber gewonnen, wie man effektiv an seiner App-Entwicklung arbeitet und diese an potenzielle Unternehmen verkauft. Es gibt zwei Fronten, an denen Sie arbeiten müssen – die Entwicklung und der Verkauf. Wenn Sie alles in die richtige Richtung bringen, dauert es nicht lange, bis Ihre Apps an Ihre Zielgruppe von Branchen-Influencern verkauft sind. Tatsächlich können Sie auf diese Weise mehr Verkäufe machen, als Sie jemals gedacht haben. Die Planung Ihrer App-Marketing- und Verkaufstrategie ist viel wichtiger als die Entwicklung der App selbst!